Ассортиментная политика и выбор поставщиков в розничной торговле

Приветствуем!

Розничная торговля является одной из ключевых отраслей экономики, где стратегическое планирование ассортимента товаров и выбор поставщиков определяют успех бизнеса.

Ассортиментная политика и отношения с поставщиками влияют
на конкурентоспособность компании, уровень удовлетворенности клиентов и финансовые показатели. Рассмотрим основные аспекты ассортиментной политики и важность выбора правильных поставщиков для розничных игроков
 

01. Основные принципы ассортиментной политики

Ассортиментная политика – это стратегическое формирование ассортимента товаров, которое отвечает потребностям целевой аудитории и задачам компании. Для успешной ассортиментной политики необходимо учитывать следующие принципы:

​

• Анализ спроса. Изучение потребностей потребителей (особенно вашей целевой аудитории) позволяет определить наиболее популярные товары и обеспечить их наличие в ассортименте.
   

• Конкурентный анализ. Следует учитывать ассортимент конкурентов для поддержки уникальности
  и конкурентоспособности собственного предложения.
   

• Формирование категорий товаров. Группировка товаров
  по категориям упрощает управление ассортиментом и облегчает навигацию для покупателей.

02. Стратегии ассортиментной политики
 

• Широкий ассортимент. Включение в ассортимент широкого спектра товаров удовлетворяет разнообразные потребности клиентов, однако требует больших усилий по управлению запасами и логистике.
   

• Глубокий ассортимент. Ориентация на глубину выбора товаров
  в одной нише может повысить эффективность продаж
  и удовлетворения клиентов, специализируя ассортимент.
   

• Эксклюзивный ассортимент. Предложение уникальных товаров позволяет отметить компанию среди конкурентов и привлечь потребителей.

03. Выбор поставщиков: ключевые аспекты
 

• Количество поставщиков. Прежде всего рассчитайте, сколько поставщиков вам нужно иметь. Количество не должно быть слишком большим, чтобы быть ценным партнером для каждого. Кроме того, в ассортименте магазина обычно должны присутствовать товары разных ценовых сегментов,
  что достигается сотрудничеством с разными брендами.
  
  Также грамотный категорийный менеджер, когда формирует товарное предложение покупателям, учитывает спрос на рынке и MS (market share) доли рынка различных производителей,
  что влияет на выбор соответствующих поставщиков и их количество
   

• Надежность и качество. Выбор надежных поставщиков – ключевой элемент успешной розничной торговли. Эффективная розничная сеть нарабатывает оптимальные взвешенные ассортиментные матрицы, поддерживаемые во всех магазинах компании. Надежные поставщики обеспечивают стабильность
  в снабжении товаров, умеют планировать спрос и держат буферные стоки на случай неожиданного роста продаж.
  И, конечно, обладают высоким качеством товаров, что способствует удовлетворению клиентов.
   

• Ценовая политика поставщиков. Ценовая стратегия поставщиков оказывает непосредственное влияние на рентабельность бизнеса. Лучшее соотношение цены и качества позволяет розничной торговле обеспечить конкурентоспособность. Важно убедиться, что ценовое позиционирование товаров поставщиков соответствует ценовому позиционированию продавца.
   

• Гибкость и логистика. Поставщики должны иметь гибкие системы снабжения, позволяющие адаптироваться к изменениям
  в спросе. Эффективная логистика играет немаловажную роль
  в обеспечении своевременности и качества поставок.
   

• Тренды отрасли. Выбирая поставщиков, важно оценивать
  их развитие в динамике, чтобы не упустить падение или появление нового лидера. Для этого следует изучать положение на рынках других стран, изучать мировую аналитику, посещать отраслевые мероприятия и следить за экспертами.

Выводы
Ассортиментная политика и выбор поставщиков являются важными аспектами розничной торговли, определяя успех
и конкурентоспособность бизнеса. Надлежащее стратегическое планирование ассортимента товаров позволяет отвечать потребностям потребителей, а правильный выбор поставщиков обеспечивает стабильность поставок и высокое качество товаров. Успешный бизнес в розничной торговле требует тщательного анализа рынка, планирования и стратегического сотрудничества
с правильными поставщиками.

Необходимо помнить, что рынок постоянно меняется, поэтому регулярное обновление ассортиментной политики
и взаимодействие с поставщиками являются ключом к успеху розничной торговли.

Если вам интересно узнать больше успешных стратегий
и результативных подходов в коммерции, мы будем очень рады предоставить вам все необходимые навыки на курсах «Коммерческий директор 2.0» и «Результативный менеджмент 2.0» или разработать для вас индивидуальную программу
и план действий

С уважением,
Академия практических знаний ProResult