top of page
Лого стандартный белый.png
Subtract.png
Subtract-1.png
Лого стандартный белый.png
Subtract.png
Subtract-1.png

Как правильно вступить в должность коммерческого директора и быстро показать результат?


Какие успешные инструменты международных компаний может внедрить моя команда
для роста продаж?

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР 2.0

Старт обучения сразу после оплаты

4L4A3347_adobespark.png

Коммерческий директор -  это ключевой ТОП менеджер в любой компании, разбирается 
в продажах, закупках, логистике и маркетинге



Отвечает за два самых важных показателя компании - рост бизнеса и прибыль

Для кого этот курс:

image_2021-10-08_23-.png

Для менеджеров и руководителей

которые хотят развивать свой дальнейший карьерный рост на позиции коммерческого директора

Которые желают углубить и расширить свои знания во всех необходимых зонах ответственности (продажах, маркетинге, цепочке поставок, бюджетировании, переговорах) и освоить современные подходы в области стратегического менеджмента

image_2021-10-08_23- (1).png

Для ТОП-менеджеров и собственников бизнеса

которым необходимо углубиться
в коммерческую составляющую своего бизнеса
Которые хотят структурировать свой бизнес, изучить практические подходы компаний-лидеров, повысить эффективность работы своего коммерческого департамента, разработать стратегию предприятия

Результат после курса - Вы:

icons8--96.png

Сформулируете свою конкурентную политику и маркетинговую стратегию на основании глубокого анализа конкурентов и сильных и слабых сторон компании

icons8--96.png

Сформируете необходимый товарный ассортимент с учетом брендовой стратегии в разных каналах продаж (розница, интернет сайт и площадка маркетплэйс)

icons8--96.png

Внедрите эффективную систему мотивации персонала коммерческого департамента

icons8--96.png

Научитесь контролировать кэш-фло компании вместе с финансовым департаментом и прогнозировать поставки с командой логистики. 

Поймете, как правильно прогнозировать спрос и формировать заказы. Внедрите контроль закупок и оборачиваемости запасов

icons8--96.png

Создадите ассортиментную стратегию своей компании и сможете воплотить
её в жизнь со своей командой

icons8--96.png
4L4A3520_adobespark2.png

Эксперт

Катерина Паутова
_____

✓ Основатель и руководитель Академии ProResult

✓ 20+ лет карьеры в бизнесе

✓ Директор по продажам Philips Ukraine и LG Electronics и директор Цифротех Болгарии

✓ Коммерческий директор COMFY, Технополис и АЛЛО Групп

✓ 10+ лет преподавательской деятельности в корпоративном секторе

✓ Более 200 бизнес-партнеров из 23 стран мира

✓ В одновременном управлении более 100 человек и 12 подразделений

✓ 3000+ переговоров на сумму более $3 млрд

✓ Ответственность за оборот ~ 1 млр $/год

Linked Path Group.png

Структура курса

Никакой воды. ТОЛЬКО ОПЫТ, РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ от эксперта-практика

Модуль 1

Роль коммерческого департамента (КД) в компании

  • Структура и место КД* в организации

  • Полномочия и обязанности коммерческого директора

  • Задачи категорийного менеджера

  • Измеримые KPI: продажи, доходность, товарные запасы

Модуль 2

Ассортиментная политика и выбор поставщиков

  • Анализ рынка и ситуации в отрасли

  • Ассортиментная политика в различных каналах сбыта: оффлайн, виртуальная полка, онлайн, особенности маркетплэйс

  • Управление продуктовым портфелем компании

  • Брендовая стратегия в ритейле и  инструмент RULE100

Модуль 3

Условия сотрудничества и переговоры с партнерами

  • Финансовые условия сотрудничества

  • Коммерческий блок

  • Совместный маркетинг, сервис и логистика

  • Подготовка и лайфхаки переговоров

Модуль 4

Планирование закупок и поставок

  • Система управления товарными запасами

  • Взаимосвязь КД с отделом закупок и распределения

  • Прогнозирование продаж и алгоритм расчета целевых остатков

  • Формирование заказов, контроль остатков и закупок

  • Функционал отдела закупок

Модуль 5

Конкурентная борьба

  • Виды конкурентов

  • Анализ прямых конкурентов

  • Определение конкурентного преимущества

  • Цель и методы конкурентной борьбы

  • Стратегии конкурентной борьбы

Модуль 6

Разработка маркетинговой стратегии

  • Коммерческий директор и маркетинговая стратегия

  • Где мы находимся сейчас?: анализы PEST , SWOT, отрасли и конкурентов

  • Кто наши клиенты?: целевая аудитория. Сегментирование покупателей. Возможности CRM систем

  • Мы в глазах наших клиентов: лояльность, позиционирование и PR

Модуль 7

Взаимодействие КД и Отдела продаж:

  • Ценообразование – основа прибыльности компании

  • Product marketing – ключевой сервис кд для продаж

  • Отличие B2B и B2C клиентов. Цикл розничных продаж

  • Классификация акции: по целям, по сроку и охвату территории,
    по ассортименту и механикам промо

  • Оценка эффективности промо

Модуль 8

В2В (оптовые) продажи

- Вариации B2B продаж
- Цикл оптовых продаж
- Продажа «сложных позиций»

- Понятие дистрибуции

- Система мотивации менеджеров по продажам

Модуль 9

Финансы и бюджетирование

  • Бюджет торговой организации

  • Составление бюджета доходов. Типичные ошибки

  • Движение денежных средств (cash flow)

  • Прибыльность бизнеса

Модуль 10

Итоговый урок. Обеспечение реализации коммерческой стратегии

  • Пошаговый план построения работы КД

  • Разработка функциональной стратегии КД

  • Оценка эффективности структуры и KPI кд. Матрица BCG

  • Проведение переговоров с поставщиками

  • Контроль за реализацией коммерческой стратегии

  • Инструменты менеджмента

Как проходит обучение?

1

2

3

Вы получаете доступ
к личному кабинету 24/7 на обучающей платформе и можете смотреть уроки в любое удобное для вас время сразу после оплаты

Проходите тестирования для самопроверки. Выполняете домашние задания и получаете обратную связь от куратора (в зависимости от тарифа)

На основе выполненных домашних заданий
и тестирований получаете Диплом или Сертификат
об окончании курса
(в зависимости от тарифа)

Електронный диплом

Diploma Commercial Director 2.0-min.jpg

Электронный диплом об окончании курса
(при успешной сдаче тестирований и домашних заданий) 

Отзывы

Якорь 1

Получите КОНКРЕТНЫЙ инструментарий, ЧТО И КАК делать сегодня, чтобы
УЛУЧШИТЬ ПОКАЗАТЕЛИ уже завтра!

Тариф

Самостоятельный

✵ Доступ к 10-ти модулям, 105 урокам


Доступ к материалам 6 месяцев с даты оплаты

 Индивидуальный график обучения


 Тестирование для самопроверки

Сообщество выпускников после окончания обучения

12 000 гривен

Тариф

С проверкой ДЗ

✵ Доступ к 10-ти модулям, 105 урокам


✵ Доступ к материалам 12 месяцев с даты оплаты


✵ Индивидуальный график обучения


✵ Тестирование для самопроверки с разбором ответов

✵ Сообщество выпускников после окончания обучения


Проверка домашних заданий
и обратная связь от Екатерины

✵ Получение итогового сертификата или диплома

25 000 гривен

*доступна рассрочка на 2 платежа

Тариф

С ментором

✵ Доступ к 10-ти модулям, 105 урокам


✵ Доступ к материалам 18 месяцев с даты оплаты


✵ Индивидуальный график обучения согласованый
с ментором


✵ Тестирование для самопроверки с разбором ответов

✵ Сообщество выпускников после окончания обучения


Проверка домашних заданий
и обратная связь от Екатерины

✵ Получение итогового сертификата или диплома

✵ 5 консультаций Екатерины
(по 90 минут) по согласованному графику для разработки коммерческой стратегии студента или по другому запросу

80 000 гривен

*доступна рассрочка на 3 платежа

Любой, кто перестает учиться, стареет, и не важно, сколько ему лет: двадцать или восемьдесят. Любой, кто продолжает учиться, остается молодым. Самая великая вещь в жизни - это сохранять свой разум молодым

Генри Форд

Финансы

Если вам интересен курс
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР 2.0,
но у вас остались вопросы

Пожалуйста, оставьте заявку,
мы свяжемся с вами в ближайшее время 

У нас обучаются: