Комерційний директор - це ключовий ТОП менеджер у будь-якій компанії, що розуміється на продажах, закупівлях, логістиці та маркетингу
Відповідає за два найважливіші показники компанії - зростання бізнесу та прибуток
Для кого цей курс:
Для менеджерів та керівників
які хочуть розвивати своє подальше кар'єрне зростання на позиції комерційного директора
Бажають поглибити та розширити свої знання у всіх необхідних зонах відповідальності (продажах, маркетингу, ланцюжку поставок, бюджетуванні, переговорах) та освоїти сучасні підходи в галузі стратегічного менеджменту
.png)
Для ТОП-менеджерів та власників бізнесу
яким необхідно заглибитись у комерційну складову свого бізнесу
Які хочуть структурувати свій бізнес, вивчивши практичні підходи компаній-лідерів, підвищити ефективність роботи свого комерційного департаменту, разробити стратегію підприємства
В результаті курсу Ви:
На підставі глибокого аналізу конкурентів, сильних та слабких сторін вашої компанії сформулюєте свою конкурентну політику та маркетингову стратегію
Сформуєте необхідний товарний асортимент з урахуванням брендової стратегії в різних каналах продажів (роздріб, інтернет сайт та маркетплейс)
Запровадите ефективну систему мотивації персоналу комерційного департаменту
Навчитесь контролювати кеш-фло компанії разом із фінансовим департаментом та прогнозувати поставки з командою логістики
Зрозумієте як правильно прогнозувати попит та формувати замовлення. Впровадите контроль закупівель та оборотності запасів
Створите асортиментну стратегію своєї компанії та зможете втілити її у життя зі своєю командою
Эксперт
Катерина Паутова
_____
✓ Засновник та керівник Академії практичних знань ProResult
✓ 20+ років кар'єри у бізнесі
✓ Директор з продажів Philips Ukraine, LG Electronics та директор Цифротех в Болгарії
✓ Комерційний директор COMFY, Технополіс та АЛЛО Груп
✓ 10+ років викладацької діяльності у корпоративному секторі
✓ Понад 200 бізнес-партнерів із 23 країн світу
✓ Одночасно керувала командами 100+ осіб та 12 підрозділами
✓ 3000+ переговорів на загальну суму понад $3 млрд
✓ Відповідальність за продажі ~ 1 млрд $ / рік
Структура курса
Жодної води. ТІЛЬКИ ДОСВІД, РЕАЛЬНІ РЕЗУЛЬТАТИ І РЕКОМЕНДАЦІЇ від експерта практика
Модуль 1
Роль комерційного департаменту (КД) у компанії
-
Структура та місце КД* в організації
-
Повноваження та обов'язки комерційного директора
-
Завдання категорійного менеджера
-
Вимірювані KPI: продажі, дохідність, товарні запаси
Модуль 2
Асортиментна політика та вибір постачальників
-
Аналіз ринку і ситуації в галузі
-
Асортиментна політика у різних каналах збуту: оффлайн, віртуальна полиця, онлайн, особливості маркетплейс
-
Управління продуктовим портфелем компанії
-
Брендова стратегія у ритейлі та інструмент RULE100
Модуль 3
Умови співробітництва та переговори з партнерами
-
Фінансові умови співпраці
-
Комерційний блок
-
Спільний маркетинг, сервіс і логістика
-
Підготовка та лайфхаки переговорів
Модуль 4
Планування закупівель та поставок
-
Система управління товарними запасами
-
Взаємозв'язок КД з відділом закупівель і розподілу товарів
-
Прогнозування продажів і алгоритм розрахунку цільових залишків
-
Формування замовлень, контроль залишків і закупівель
-
Функціонал відділу закупівель
Модуль 5
Конкурентна боротьба
-
Види конкурентів
-
Аналіз прямих конкурентів
-
Визначення конкурентної переваги
-
Мета та методи конкурентної боротьби
-
Стратегії конкурентної боротьби
Модуль 6
Розробка маркетингової стратегії
-
Комерційний директор і маркетингова стратегія
-
Де ми знаходимося зараз?: аналізи PEST , SWOT, галузевий та аналіз конкурентів
-
Хто наші клієнти?: цільова аудиторія. Сегментування покупців. Можливості CRM систем
-
Ми в очах наших клієнтів: лояльність, позиціонування і PR
Модуль 7
Взаємодія КД та Відділу продажів:
-
Ціноутворення – основа прибутку компанії
-
Product marketing – ключовий сервіс кд для продажу
-
Відмінність В2В і В2С клієнтів. Цикл роздрібних продажів
-
Класифікація акцій: за цілями, за терміном дії, за охопленням території, за асортиментом і механіками промо
-
Оцінка ефективності промо
Модуль 8
В2В (оптові) продажі
-
Варіації В2В продажів
-
Цикл оптових продажів
-
Продаж «складних позицій»
-
Поняття дистрибуції
-
Система мотивації менеджерів з продажів
Модуль 9
Фінанси та бюджетування
-
Бюджет торгівельної організації
-
Складання бюджету доходів. Типові помилки
-
Рух грошових коштів (cash flow)
-
Прибутковість бізнесу
Модуль 10
Забезпечення реалізації комерційної стратегії
-
Покроковий план побудови роботи КД
-
Розробка функціональної стратегії КД
-
Оцінка ефективності структури і KPI. Матриця BCG
-
Проведення переговорів з постачальниками
-
Контроль за реалізацією комерційної стратегії
-
Інструменти менеджменту
Як відбувається навчання?
1
2
3
Ви отримуєте доступ до особистого кабінету 24/7 на навчальній платформі та зможете дивитися уроки у будь-який зручний для вас час відразу після оплати
Проходите тестування для самоперевірки. Виконуєте домашні завдання та отримуєте зворотний зв'язок від куратора (в залежності від тарифу)
За підсумками виконаних домашніх завдань та тестувань отримуєте Диплом чи Сертифікат про закінчення курсу (в залежності від тарифу)
У нас навчаються:
Відгуки
Отримайте КОНКРЕТНИЙ інструментарій, ЩО і ЯК робити сьогодні, щоб
ПОКРАЩИТИ ПОКАЗНИКИ вже завтра!
Тариф
З перевіркою ДЗ
✵ Доступ до 10-ти модулів, 105 уроків
✵ Доступ до матеріалів 12 місяці з дати оплати
✵ Індивідуальний графік навчання
✵ Тестування для самоперевірки з розбором відповідей
✵ Спільнота випускників після закінчення навчання
✵ Перевірка домашніх завдань та зворотний зв'язок від Катерини
✵ Отримання підсумкового сертифіката чи диплома
25 000 гривень
*доступна розстрочка на 2 платежі
Тариф
З ментором
✵ Доступ до 10-ти модулів, 105 уроків
✵ Доступ до матеріалів 18 місяців з дати оплати
✵ Індивідуальний графік навчання погоджений з Катериною
✵ Тестування для самоперевірки з розбором відповідей
✵ Спільнота випускників після закінчення навчання
✵ Перевірка домашніх завдань та зворотний зв'язок від Катерини
✵ Отримання підсумкового сертифіката чи диплома
✵ 5 консультацій Катерини (по 90 хвилин) за погодженим графіком для розробки комерційної стратегії студента чи за іншим запитом
95 000 гривень
*доступна розстрочка на 3 платежі
Будь-хто, хто перестає вчитися, старіє, і не важливо, скільки йому років: двадцять чи вісімдесят. Будь-хто, хто продовжує вчитися, залишається молодим. Найвеличніша річ у житті – це зберігати свій розум молодим