Комерційний директор - це ключовий ТОП менеджер у будь-якій компанії, що розуміється на продажах, закупівлях, логістиці та маркетингу
Відповідає за два найважливіші показники компанії - зростання бізнесу та прибуток
Для кого цей курс:
Для менеджерів та керівників
які хочуть розвивати своє подальше кар'єрне зростання на позиції комерційного директора
Бажають поглибити та розширити свої знання у всіх необхідних зонах відповідальності (продажах, маркетингу, ланцюжку поставок, бюджетуванні, переговорах) та освоїти сучасні підходи в галузі стратегічного менеджменту
.png)
Для ТОП-менеджерів та власників бізнесу
яким необхідно заглибитись у комерційну складову свого бізнесу
Які хочуть структурувати свій бізнес, вивчивши практичні підходи компаній-лідерів, підвищити ефективність роботи свого комерційного департаменту, разробити стратегію підприємства
В результаті курсу Ви:
На підставі глибокого аналізу конкурентів, сильних та слабких сторін вашої компанії сформулюєте свою конкурентну політику та маркетингову стратегію
Сформуєте необхідний товарний асортимент з урахуванням брендової стратегії в різних каналах продажів (роздріб, інтернет сайт та маркетплейс)
Запровадите ефективну систему мотивації персоналу комерційного департаменту
Навчитесь контролювати кеш-фло компанії разом із фінансовим департаментом та прогнозувати поставки з командою логістики
Зрозумієте як правильно прогнозувати попит та формувати замовлення. Впровадите контроль закупівель та оборотності запасів
Створите асортиментну стратегію своєї компанії та зможете втілити її у життя зі своєю командою
Эксперт
Катерина Паутова
_____
✓ Засновник та керівник Академії практичних знань ProResult
✓ 20+ років кар'єри у бізнесі
✓ Директор з продажів Philips Ukraine, LG Electronics та директор Цифротех в Болгарії
✓ Комерційний директор COMFY, Технополіс та АЛЛО Груп
✓ 10+ років викладацької діяльності у корпоративному секторі
✓ Понад 200 бізнес-партнерів із 23 країн світу
✓ Одночасно керувала командами 100+ осіб та 12 підрозділами
✓ 3000+ переговорів на загальну суму понад $3 млрд
✓ Відповідальність за продажі ~ 1 млрд $ / рік
Структура курса
Жодної води. ТІЛЬКИ ДОСВІД, РЕАЛЬНІ РЕЗУЛЬТАТИ І РЕКОМЕНДАЦІЇ від експерта практика
Модуль 1
Роль комерційного департаменту (КД) у компанії
-
Структура та місце КД* в організації
-
Повноваження та обов'язки комерційного директора
-
Завдання категорійного менеджера
-
Вимірювані KPI: продажі, дохідність, товарні запаси
Модуль 2
Асортиментна політика та вибір постачальників
-
Аналіз ринку і ситуації в галузі
-
Асортиментна політика у різних каналах збуту: оффлайн, віртуальна полиця, онлайн, особливості маркетплейс
-
Управління продуктовим портфелем компанії
-
Брендова стратегія у ритейлі та інструмент RULE100
Модуль 3
Умови співробітництва та переговори з партнерами
-
Фінансові умови співпраці
-
Комерційний блок
-
Спільний маркетинг, сервіс і логістика
-
Підготовка та лайфхаки переговорів
Модуль 4
Планування закупівель та поставок
-
Система управління товарними запасами
-
Взаємозв'язок КД з відділом закупівель і розподілу товарів
-
Прогнозування продажів і алгоритм розрахунку цільових залишків
-
Формування замовлень, контроль залишків і закупівель
-
Функціонал відділу закупівель
Модуль 5
Конкурентна боротьба
-
Види конкурентів
-
Аналіз прямих конкурентів
-
Визначення конкурентної переваги
-
Мета та методи конкурентної боротьби
-
Стратегії конкурентної боротьби
Модуль 6
Розробка маркетингової стратегії
-
Комерційний директор і маркетингова стратегія
-
Де ми знаходимося зараз?: аналізи PEST , SWOT, галузевий та аналіз конкурентів
-
Хто наші клієнти?: цільова аудиторія. Сегментування покупців. Можливості CRM систем
-
Ми в очах наших клієнтів: лояльність, позиціонування і PR
Модуль 7
Взаємодія КД та Відділу продажів:
-
Ціноутворення – основа прибутку компанії
-
Product marketing – ключовий сервіс кд для продажу
-
Відмінність В2В і В2С клієнтів. Цикл роздрібних продажів
-
Класифікація акцій: за цілями, за терміном дії, за охопленням території, за асортиментом і механіками промо
-
Оцінка ефективності промо
Модуль 8
В2В (оптові) продажі
-
Варіації В2В продажів
-
Цикл оптових продажів
-
Продаж «складних позицій»
-
Поняття дистрибуції
-
Система мотивації менеджерів з продажів
Модуль 9
Фінанси та бюджетування
-
Бюджет торгівельної організації
-
Складання бюджету доходів. Типові помилки
-
Рух грошових коштів (cash flow)
-
Прибутковість бізнесу
Модуль 10
Забезпечення реалізації комерційної стратегії
-
Покроковий план побудови роботи КД
-
Розробка функціональної стратегії КД
-
Оцінка ефективності структури і KPI. Матриця BCG
-
Проведення переговорів з постачальниками
-
Контроль за реалізацією комерційної стратегії
-
Інструменти менеджменту
Як відбувається навчання?
1
2
3
Ви отримуєте доступ до особистого кабінету 24/7 на навчальній платформі та зможете дивитися уроки у будь-який зручний для вас час відразу після оплати
Проходите тестування для самоперевірки. Виконуєте домашні завдання та отримуєте зворотний зв'язок від куратора (в залежності від тарифу)
За підсумками виконаних домашніх завдань та тестувань отримуєте Диплом чи Сертифікат про закінчення курсу (в залежності від тарифу)
У нас навчаються:
Відгуки
Отримайте КОНКРЕТНИЙ інструментарій, ЩО і ЯК робити сьогодні, щоб
ПОКРАЩИТИ ПОКАЗНИКИ вже завтра!
Тариф
З перевіркою ДЗ
✵ Доступ до 10-ти модулів, 105 уроків
✵ Доступ до матеріалів 12 місяці з дати оплати
✵ Індивідуальний графік навчання
✵ Тестування для самоперевірки з розбором відповідей
✵ Спільнота випускників після закінчення навчання
✵ Перевірка домашніх завдань та зворотний зв'язок від Катерини
✵ Отримання підсумкового сертифіката чи диплома
25 000 гривень
*доступна розстрочка на 2 платежі
Тариф
З ментором
✵ Доступ до 10-ти модулів, 105 уроків
✵ Доступ до матеріалів 18 місяців з дати оплати
✵ Індивідуальний графік навчання погоджений з Катериною
✵ Тестування для самоперевірки з розбором відповідей
✵ Спільнота випускників після закінчення навчання
✵ Перевірка домашніх завдань та зворотний зв'язок від Катерини
✵ Отримання підсумкового сертифіката чи диплома
✵ 5 консультацій Катерини (по 90 хвилин) за погодженим графіком для розробки комерційної стратегії студента чи за іншим запитом
80 000 гривень
*доступна розстрочка на 3 платежі
Будь-хто, хто перестає вчитися, старіє, і не важливо, скільки йому років: двадцять чи вісімдесят. Будь-хто, хто продовжує вчитися, залишається молодим. Найвеличніша річ у житті – це зберігати свій розум молодим
Генрі Форд
У нас навчаються:
Відповіді на питання, що часто ставляться
1. Я ніколи не навчався онлайн, чи вдасться поєднувати навчання з моєю основною роботою?
Звісно, у вас все вийде! Навчання в онлайн форматі доступне у будь-який час у будь-який день тижня. Ви переглядаєте уроки так, як вам зручно, на зручній швидкості. Головне робити це регулярно. Курс Комерційний директор 2.0 розрахований на 10 тижнів навчання, але доступний буде згідно з вашим тарифом – 6 або 12 місяців.
2. Якщо я нещодавно приступив до обов'язків комерційного директора, наскільки корисним мені буде курс?
Курс був розроблений як навчання керівника, який обіймає посаду Комерційний директор вперше. У курсі розглядаються всі основні теми (робота з командою, підготовка та проведення переговорів, розрахунок майбутніх продажів, координація з департаментом логістики, ази бюджетування та управління фінансовим циклом підприємства, розробка маркетингової стратегії). Надається покроковий план впровадження вашої Комерційної стратегії для підприємства, яку ви зможете створити безпосередньо під час проходження курсу Комерційний директор.
У створенні стратегії вам також допоможуть такі блоки як аналіз ринку, визначення конкурентних переваг та керування командою продажів.
Ви точно знатимете з чого почати і на що звертати увагу на перших етапах вступу на посаду комерційного директора або директора з продажу.
3. Якщо я вважаю себе професіоналом у комерційній діяльності, наскільки цікаво мені навчатиметься?
Якщо ви вже давно займаєтеся комерційною діяльністю, то зможете систематизувати свої наявні знання та отримати нові сучасні інструменти, щоб швидше та легше виконувати поставлені плани та цілі. Отримані методики та розглянуті на курсі кейси, напевно, дадуть вам нові ідеї як підвищити ефективність вашої роботи чи роботи вашої команди
Проведете детальний аналіз своєї виконаної роботи та зрозумієте як розробити стратегію таким чином, щоб зробити новий прорив.
4. Якщо мені не сподобається цей онлайн курс, чи зможу я повернути гроші?
Так, оскільки доступ до курсу ви отримуєте відразу після оплати, у вас є два тижні, щоб зрозуміти, чи підходить вам це навчання. Якщо ні, то до закінчення двох тижнів ми готові повернути вартість даної програми навчання (повна вартість мінус оплата комісії за перерахування коштів)
5. Переживаю, що не встигатиму поєднувати роботу і навчання, немає вільного часу, як бути?
Наш курс ефективного управління компанією складається з 10 модулів, розрахований на 10 тижнів інтенсивного навчання. Якщо проходити 1 модуль (близько 3 годин роботи) у вихідні.
Але доступ до матеріалів у вас буде щонайменше 6 місяців! Тому можна спокійно витрачати по 1:00 на тиждень, пройти весь курс за 4 місяці. А потім повторити найважливіші теми в останні 8 тижнів.
Якщо ви обрали тариф тренінгу “VIP”, то ви будете регулярно отримувати зворотний зв'язок та нагадування про дедлайни від нашого спікера. Це дуже допоможе пройти весь курс легко та вчасно.
6. Які основні теми та поняття будуть розглянуті на курсі?
Ви навчитеся ефективно взаємодіяти з відділами фінансів, логістики та маркетингу. Дізнаєтеся, як створити ефективний відділ продажу, який працює за чіткою системою, освоїте стратегічний менеджмент та управління ризиками. Отримайте фундаментальні знання та навички управління продажами, навчитеся наймати професіоналів, а також розвивати їх у середині компанії, освоїте лайфхаки у переговорах з партнерами, навчитися формувати товарні лінійки та керувати ними онлайн та офлайн, розуміючи особливості віртуальної полиці. Зрозумієте основи прогнозування.
7. Чи допоможе мені курс Комерційний директор виконувати KPI та поставлені завдання у такий непростий час?
Як і в будь-який час (навіть непростий) бізнес буде існуватиме, люди будуть купувати та продавати.
Ваше завдання побудувати всі процеси максимально правильно:
-
оптимізувати бізнес-процеси та керувати їх якістю
-
формувати правильне ціноутворення, брендові стратегії
-
курирувати роботу відділу логістики та закупівель
-
працювати з дебіторською заборгованістю
-
формувати маркетингову стратегію компанії
-
мотивувати команду та грамотно використовувати KPI
-
працювати не лише з товарами, а й послугами до них
-
робити конкурентний аналіз
-
взаємодіяти з CRM сервісами
-
формувати промо цикли та підбирати для них актуальні товари
-
правильно працювати з основними фінансовими звітами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) та Баланс
Крім навчання з вищевказаних тем, ви ознайомитеся з алгоритмами, що допомагають вивести бізнес із кризи, збільшити прибуток компанії та частку на ринку
8. Які канали продажу розглядаються на курс?
На курсі ми розглядаємо особливості роботи B2B та B2C
9. Скажіть, чи розглядається на курсі “Комерційний директор 2.0” тема розвитку онлайн-магазину?
На курсі ми тільки торкаємося управління онлайн асортименту, віртуального асортименту та товарів маркетплейс. Основний фокус курсу на цілісному розвитку бізнесу та взаємодії всіх підрозділів. Детальний розвиток інтернет-магазину ми розглядаємо на курсі основи роботи eCommerce
10. Мене цікавить курс з переговорів, скільки інформації на цю тему можна отримати на цій програмі навчання?
Ця програма розроблялася як комплекс знань, необхідних керівнику, котрий отримав посаду комерційний директор чи директор з продажу. Звичайно, навик ведення переговорів для цих позицій – одна з найважливіших. У нашій програмі розглядається тема правильної підготовки до переговорів, як посилити свій бік у переговорах, типові помилки та авторські лайфхаки, що допомагає досягти кращих результатів.
11. Я менеджер категорії, чи цікавий мені курс “Комерційний директор”?
Дане онлайн навчання розроблене для керівників.
Щоб отримати найбільшу користь від навчання, не обов'язково бути ТОП менеджером, але бажано мати досвід управління командою.
Однак, якщо говорити про нові знання, звичайно, цей курс буде цікавий усім комерсантам.
12. Чи діють для програми розстрочки?
Так, ви можете купити курс "Комерційний директор 2.0" на тарифі VIP з розстрочкою на 2 платежі та спланувати свій бюджет
Наші програми
8 модулів
65 уроків
16 годин теорії
12 практичних завдань
8 тестувань + іспит
ПОСИЛАННЯ
РЕКВІЗИТИ
ФОП ПАУТОВА К. О.
ІПН: 2821012185
ЕГРПОУ: 2821012185
Банк: АТ "УНІВЕРСАЛ БАНК"
Номер рахунку:
UA483220010000026004310065800
© 2023 Усі права захищені