top of page
_DSC7421-2_adobespar.webp

Як керувати товарним асортиментом у магазині для зростання прибутку та покращення оборотності запасів

РЕЗУЛЬТАТИВНИЙ
КАТЕГОРІЙНИЙ
МЕНЕДЖМЕНТ 2.0

Старт навчання одразу після оплати

Frame 38.png
581-02.png

ГОЛОВНЕ ЗАВДАННЯ КАТЕГОРІЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТУ

Створювати, підтримувати та розвивати ефективну, працездатну категорію,
яка відповідає вимогам ринку, виконує KPI категорії з урахуванням її ролі та стратегії.


Категорійний менеджер - це ВЛАСНИК товарної категорії, який бере участь у ВСІХ процесах компанії!

8500 гривен

599$ 499$

14200 гривен

1500$ 899$

25600 гривен

*доступна рассрочка на 3 платежа

*доступна рассрочка на 3 платежа

*доступна рассрочка на 3 платежа

2850 грн (99$)

4700 грн (166$)

8500 грн (299$)

*Цена актуальна до 31.01.2022
*Цена указана в долларах и может изменяться, в зависимости от актуального курса в день оплаты.

Чи замислювалися ви про такі питання:

Як сформувати товарну
категорію, щоб вона була важливою та успішною
в портфелі компанії?

Яка кількість одиниць
продукції на полиці товарної категорії буде оптимальною?

Як подати асортимент
на полиці так, щоб купували
більше високомаржинальних товарів?

Як підвищити маржинальність продажів кожної категорії
та покращити оборотність
залишків?

Як грати в умовах підвищеної конкуренції та вигравати?

Як вибирати товари для ефективних промо акцій?

Linked Path Group.png

Цей курс був розроблений

15.jpeg

Для менеджерів, які перебувають на старті своєї кар'єри і планують її зростання.

Хочуть почуватися впевненіше та чітко розуміти, які дії з асортиментом позитивно вплинуть на підвищення професіоналізму та виконання своїх KPI

noroot.png

Для менеджерів та керівників середньої ланки, які хочуть опанувати глобальні підходи у сфері стратегічного менеджменту.

Бажають зміцнити фундамент знань та засвоїти практичні навички в комерції для зростання особистих доходів або нового етапу в кар'єрі

3c2d8d643a9c331217390f0d265cee46-l-min.jpg

Для ТОП-менеджерів
та власників бізнесу,
яким необхідно запровадити категорійний менеджмент
у своєму бізнесі.


Які бажають розібратися самі, навчити своїх співробітників та отримати інструменти контролю команди заради підвищеня прибутковості бізнесу через роботу
з асортиментом

2999d59f896cadd1679215a4dfeac086-l-min.jpg

Для всіх, хто хоче засвоїти нові навички ефективної роботи
з асортиментом магазину
та готовий розвиватися в цьому напрямку

Як правильно «налаштувати» асортимент, щоб він міг називатися збалансованим?

Для цього всі категорії мають бути співвіднесені з певною роллю, яку вони відіграють у цьому магазині (с)


 

Linked Path Group.png

Як результат курсу ви:

Сформуєте товарний асортимент
з максимальною прибутковістю
та оптимальною оборотністю товарних залишків

Запровадите або відкоригуєте контроль KPI

Навчитеся, як можна виконати найамбітніші цілі та суттєво збільшити продажі в умовах підвищеної конкуренції

Зрозумієте, як вибирати ефективні позиції для промо акцій та правильно аналізувати результат

Введете правила мерчандайзингу на полицях і зрозумієте, як це
впливає на фінансовий результат

Визначите нову тактику взаємодії з партнерами та зможете використовувати авторські лайфхаки в переговорах

Експерт та ведуча

Катерина Паутова
_____

✓ Засновник та керівник Академії практичних знань ProResult

✓ 20+ років кар'єри у бізнесі

✓ Директор з продажів Philips Ukraine,            LG Electronics. Директор Цифротех Болгарія

✓ Комерційний директор COMFY, Технополіс та АЛЛО Груп

✓ 10+ років викладацької діяльності у корпоративному секторі

✓ Понад 200 бізнес-партнерів із 23 країн світу

✓ Одночасно керувала командами 100+ осіб та 12 підрозділами

✓ 3000+ переговорів на загальну суму понад $3 млрд

✓ Відповідальність за продажі
~ 1 млрд $ / рік

4L4A3520_adobespark2.png
Linked Path Group.png

Структура курса

Модуль 1

Жодної води! Тільки досвід, реальні результати і рекомендації від експерта-практика

Вступ у категорійний менеджмент

  • Історія виникнення категорійного менеджменту та його сутність

  • Net promoter score (NPS)

  • Класична схема категорійного менеджменту

  • Внесок виробника (постачальника) в категорійний менеджмент

  • Цільова аудиторія та сегментація покупців

Модуль 2

Визначення товарної категорії

  • Алгоритм визначення категорії

  • Конкуренція, її види

  • Структурування категорії: дерево прийняття рішення (ДПР)

  • Відображення ДПР на торгових майданчиках. Фізичний роздріб та Online

  • Up-sell та Cross-sell у категорійному менеджменті

Модуль 3

Ролі категорій та товарні стратегії

  • Навіщо потрібні ролі категорій

  • Ролі категорій: основна, цільова, зручна  та сезонна

  • Товарна стратегія: залучення трафіку

  • Товарна стратегія: збільшення обороту

  • Товарна стратегія: захист частки ринку

  • Товарна стратегія: генерація прибутку

  • Товарна стратегія: створення/покращення іміджу

  • Товарна стратегія: диференціація

Модуль 4

Ефективність категорії. KPI категорійного менеджера

  • Зовнішня аналітика, ринок та сезонність

  • Ринкові передумови розвитку категорії

  • Показники продажів та дистрибуції

  • Вимірювані показники: доходність та товарні запаси

  • Порівняльний аналіз категорій. Матриця BCG

  • KPI категорійного менеджера

Модуль 5

Створення асортиментної матриці

  • Поняття “майстер матриці”

  • Визначення довжини лінійки

  • Цінова сегментація асортименту

  • Брендова стратегія. Показник "Rule 100"

Модуль 6

Ціноутворення

  • 3 підходи в ціноутворенні: від витрат, від попиту,
    від ринку

  • Стратегії ціноутворення

  • Ціна і поведінка покупця

  • Цінова еластичність. Психологічні пороги

Модуль 7

Ефективні промо акції

  • Особливості управління промо

  • Тактики промо

  • Класифікатор акцій

  • Оцінка ефективності промо

Модуль 8

Річний цикл керування категорією

  • Цикл менеджменту

  • Циклічність управління категорією

  • Стратегія категорії

  • Споживчі настрої

Як відбувається навчання?

1

Ви отримуєте доступ до особистого кабінету 24/7 на навчальній платформі та зможете дивитися уроки в будь-який зручний для вас час одразу після оплати

2

Виконуєте домашні завдання та отримуєте зворотній зв'язок від куратора
(в залежності від тарифу)

3

Проходите тестування для самоперевірки. В кінці курсу складаєте іспит 
(в залежності від тарифу)

4

За підсумками виконаних домашніх завдань та тестувань отримуєте сертифікат про закінчення курсу
(в залежності від тарифу)

Linked Path Group.png

Головні результати курсу:

photo2.jpeg

Максимально ефективний асортимент з точки зору комерційних KPI

photo.jpeg

Задоволені клієнти,
які здійснюють повторні покупки

У нас навчаються: