top of page
_DSC7421-2_adobespar.webp

Как управлять товарным ассортиментом в магазине для роста прибыли и оборачиваемости товарных запасов

РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ
КАТЕГОРИЙНЫЙ
МЕНЕДЖМЕНТ

СТАРТ обучения сразу после оплаты

Group 340.png
581-02.png

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА

создавать, поддерживать и развивать
эффективные, работоспособные товарные категории, отвечающие требованиям рынка,
удовлетворяющие 
потребности покупателей,
выполняющие KPI категории с учетом их роли и стратегии.

Категорийный менеджер - это 
ВЛАДЕЛЕЦ 
товарной категории, который участвует во 
ВСЕХ процессах!

8500 гривен

599$ 499$

14200 гривен

1500$ 899$

25600 гривен

*доступна рассрочка на 3 платежа

*доступна рассрочка на 3 платежа

*доступна рассрочка на 3 платежа

2850 грн (99$)

4700 грн (166$)

8500 грн (299$)

*Цена актуальна до 31.01.2022
*Цена указана в долларах и может изменяться, в зависимости от актуального курса в день оплаты.

Вы задумывались над такими вопросами:

Как сформировать товарные категории, чтобы они были значимыми и успешными в портфеле компании?

Какое количество единиц продукции на полке в товарной категории будет оптимальным?

Как представить товар
на полке так, чтобы покупали
больше высокомаржинальных
товаров?

Как повысить маржинальность продаж каждой категории и улучшить оборачиваемость остатков?

Как играть на рынке с повышенной конкуренцией и выигрывать?

Как правильно выбирать товары для эффективных промо акций?

Linked Path Group.png

Для кого этот курс:

15.jpeg

Для менеджеров, которые находятся на старте своего пути и планируют карьерный рост, хотят чувствовать себя увереннее и четко понимать какие действия с ассортиментом позитивно повлияют на рост профессионализма и выполнение KPI

noroot.png

Для менеджеров и руководителей среднего звена, которые хотят овладеть глобальными подходами в области стратегического менеджмента. Хотят укрепить фундамент коммерческих знаний и развить практические навыки для роста личных доходов или нового этапа в карьере 

3c2d8d643a9c331217390f0d265cee46-l-min.jpg
2999d59f896cadd1679215a4dfeac086-l-min.jpg

Для ТОП-менеджеров
и собственников бизнеса, которым необходимо внедрить категорийный менеджмент в своем бизнесе, хотят разобраться сами, обучить своих сотрудников и получить инструменты контроля команды с целью повышения доходности бизнеса через работу с ассортиментом

Для всех, кто хочет освоить новые навыки эффективной работы с ассортиментом магазина и готов развиваться в этом направлении

Как же правильно «настроить» ассортимент, чтобы он мог называться сбалансированным? Для этого все категории должны быть соотнесены с определенной ролью, которую они играют в данном магазине (с)

Linked Path Group.png

После курса вы:

Сформируете востребованный товарный ассортимент с максимальной доходностью и оптимальной оборачиваемостью товарных остатков.
Внедрите или откорректируете
контроль KPI

Научитесь, как можно выполнить самые амбициозные цели и существенно увеличить продажи в условиях повышенной конкуренции

Поймете, как выбирать эффективные позиции для промо акций и правильно анализировать результат.
Внедрите  правила мерчендайзинга и поймете, как это влияет на финансовый результат

Определите новую тактику взаимодействия с партнерами и сможете использовать авторские лайфхаки в переговорах

Автор курса

Катерина Паутова
_____

✓ Основатель и руководитель Академии ProResult

✓ 20+ лет карьеры в бизнесе

✓ Директор по продажам Philips Ukraine и LG Electronics и директор Цифротех в Болгарии

✓ Коммерческий директор COMFY, Технополис и АЛЛО Групп

✓ 10+ лет преподавательской деятельности в корпоративном секторе

✓ Более 200 бизнес-партнеров из 23 стран мира

✓ В одновременном управлении более 100 человек и 12 подразделений

✓ 3000+ переговоров на сумму более $3 млрд

✓ Ответственность за оборот ~ 1 млр $/год

4L4A3520_adobespark2.png
Linked Path Group.png

Структура курса

Модуль 1

Никакой воды. ТОЛЬКО ОПЫТ, РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ от эксперта-практика

ВВЕДЕНИЕ В КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Group 335.png
  • Определение категорийного менеджмента

  • История возникновения категорийного менеджмента

  • СatMan - инструмент сотрудничества производителя и ритейлера. Цели и преимущества проекта

  • Товарная категория. Классическая схема категорийного менеджмента

  • Целевая аудитория и сегментирование покупателей

Модуль 2

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ

  • Алгоритм определения категории

  • Структурирование категории: миссия и путь покупателя. Дерево принятия решения (ДПР)

  • Отражение ДПР на площадке (offline, online)

  • Up-sell и Cross-sell в категорийном менеджменте

Модуль 3

РОЛИ КАТЕГОРИЙ И ТОВАРНЫЕ СТРАТЕГИИ

  • Роли категорий: целевая, основная, сезонная, удобная

  • Товарные стратегии: привлечение трафика, увеличение оборота, защита доли рынка, генерация прибыли, имидж, дифференциация​

Модуль 4

ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАТЕГОРИИ. KPI КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА

  • Анализ эффективности категории: рыночные предпосылки развития категории, измеримые показатели, сравнительный анализ категории

  • KPI категорийного менеджера: товарные, финансовые, логистические, качественные

Модуль 5

СОЗДАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ

  • Определение длины линейки: жизненные циклы товаров, отраслевой анализ, анализ ассортимента конкурентов, парадокс выбора, проверка выполнения KPI, Листинг / Делистинг

  • Ценовые сегменты в подкатегории

  • Брендовая стратегия: цели брендовой стратегии, правила построения линейки по производителям, критерии выбора поставщиков

Модуль 6

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

  • Три подхода в ценообразовании

  • Политика ритейлера в ценовой конкуренции

  • Цена и поведение покупателя

  • Товарные стратегии и ценообразование

Модуль 7

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОМО АКЦИИ И РАЗМЕЩЕНИЕ В МАГАЗИНЕ

  • Важность и сложность управления промо

  • Тактика промо в зависимости от роли категории и товарной стратегии

  • Классификация, особенности и цели применения ценовых промо

  • Обзор механик промо и задачи, которые они решают

  • Оценка эффективности промо

  • Оценка эффективности использования торговой площади магазина

Модуль 8

ГОДОВОЙ ЦИКЛ УПРАВЛЕНИЯ КАТЕГОРИЕЙ

  • Колесо менеджера

  • Коммерческая стратегия компании и вклад категорийного менеджера

  • Как изменения в поведении покупателя влияют на розничную торговлю

  • Тренды развития современного ритейла

Как проходит обучение?

1

Вы получаете доступ к личному кабинету 24/7 на обучающей платформе и можете смотреть уроки в любое удобное для вас время сразу после оплаты

2

Выполняете домашние задания и получаете обратную связь от куратора
(в зависимости от тарифа)

3

Проходите тестирование для самопроверки, в конце курса сдаете экзамен
(в зависимости от тарифа)

4

По итогам выполненных домашних заданий и тестирований получаете сертификат об окончании курса
(в зависимости от тарифа)

Linked Path Group.png

Главные результаты курса:

photo2.jpeg

Максимально эффективный ассортимент с точки зрения коммерческих KPI

photo.jpeg

Довольные клиенты, осуществляющие повторные покупки

У нас обучаются: