ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА
создавать, поддерживать и развивать
эффективные, работоспособные товарные категории, отвечающие требованиям рынка,
удовлетворяющие потребности покупателей,
выполняющие KPI категории с учетом их роли и стратегии.
Категорийный менеджер - это ВЛАДЕЛЕЦ
товарной категории, который участвует во ВСЕХ процессах!
8500 гривен
599$ 499$
14200 гривен
1500$ 899$
25600 гривен
*доступна рассрочка на 3 платежа
*доступна рассрочка на 3 платежа
*доступна рассрочка на 3 платежа
2850 грн (99$)
4700 грн (166$)
8500 грн (299$)
*Цена актуальна до 31.01.2022
*Цена указана в долларах и может изменяться, в зависимости от актуального курса в день оплаты.
Вы задумывались над такими вопросами:
Как сформировать товарные категории, чтобы они были значимыми и успешными в портфеле компании?
Какое количество единиц продукции на полке в товарной категории будет оптимальным?
Как представить товар
на полке так, чтобы покупали
больше высокомаржинальных
товаров?
Как повысить маржинальность продаж каждой категории и улучшить оборачиваемость остатков?
Как играть на рынке с повышенной конкуренцией и выигрывать?
Как правильно выбирать товары для эффективных промо акций?
Для кого этот курс:
Для менеджеров, которые находятся на старте своего пути и планируют карьерный рост, хотят чувствовать себя увереннее и четко понимать какие действия с ассортиментом позитивно повлияют на рост профессионализма и выполнение KPI
Для менеджеров и руководителей среднего звена, которые хотят овладеть глобальными подходами в области стратегического менеджмента. Хотят укрепить фундамент коммерческих знаний и развить практические навыки для роста личных доходов или нового этапа в карьере
Для ТОП-менеджеров
и собственников бизнеса, которым необходимо внедрить категорийный менеджмент в своем бизнесе, хотят разобраться сами, обучить своих сотрудников и получить инструменты контроля команды с целью повышения доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Для всех, кто хочет освоить новые навыки эффективной работы с ассортиментом магазина и готов развиваться в этом направлении
Как же правильно «настроить» ассортимент, чтобы он мог называться сбалансированным? Для этого все категории должны быть соотнесены с определенной ролью, которую они играют в данном магазине (с)
После курса вы:
Сформируете востребованный товарный ассортимент с максимальной доходностью и оптимальной оборачиваемостью товарных остатков.
Внедрите или откорректируете
контроль KPI
Научитесь, как можно выполнить самые амбициозные цели и существенно увеличить продажи в условиях повышенной конкуренции
Поймете, как выбирать эффективные позиции для промо акций и правильно анализировать результат.
Внедрите правила мерчендайзинга и поймете, как это влияет на финансовый результат
Определите новую тактику взаимодействия с партнерами и сможете использовать авторские лайфхаки в переговорах
Автор курса
Катерина Паутова
_____
✓ Основатель и руководитель Академии ProResult
✓ 20+ лет карьеры в бизнесе
✓ Директор по продажам Philips Ukraine и LG Electronics и директор Цифротех в Болгарии
✓ Коммерческий директор COMFY, Технополис и АЛЛО Групп
✓ 10+ лет преподавательской деятельности в корпоративном секторе
✓ Более 200 бизнес-партнеров из 23 стран мира
✓ В одновременном управлении более 100 человек и 12 подразделений
✓ 3000+ переговоров на сумму более $3 млрд
✓ Ответственность за оборот ~ 1 млр $/год
Структура курса
Модуль 1
Никакой воды. ТОЛЬКО ОПЫТ, РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ от эксперта-практика
ВВЕДЕНИЕ В КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
-
Определение категорийного менеджмента
-
История возникновения категорийного менеджмента
-
СatMan - инструмент сотрудничества производителя и ритейлера. Цели и преимущества проекта
-
Товарная категория. Классическая схема категорийного менеджмента
-
Целевая аудитория и сегментирование покупателей
Модуль 2
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ
-
Алгоритм определения категории
-
Структурирование категории: миссия и путь покупателя. Дерево принятия решения (ДПР)
-
Отражение ДПР на площадке (offline, online)
-
Up-sell и Cross-sell в категорийном менеджменте
Модуль 3
РОЛИ КАТЕГОРИЙ И ТОВАРНЫЕ СТРАТЕГИИ
-
Роли категорий: целевая, основная, сезонная, удобная
-
Товарные стратегии: привлечение трафика, увеличение оборота, защита доли рынка, генерация прибыли, имидж, дифференциация
Модуль 4
ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАТЕГОРИИ. KPI КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА
-
Анализ эффективности категории: рыночные предпосылки развития категории, измеримые показатели, сравнительный анализ категории
-
KPI категорийного менеджера: товарные, финансовые, логистические, качественные
Модуль 5
СОЗДАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
-
Определение длины линейки: жизненные циклы товаров, отраслевой анализ, анализ ассортимента конкурентов, парадокс выбора, проверка выполнения KPI, Листинг / Делистинг
-
Ценовые сегменты в подкатегории
-
Брендовая стратегия: цели брендовой стратегии, правила построения линейки по производителям, критерии выбора поставщиков
Модуль 6
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
-
Три подхода в ценообразовании
-
Политика ритейлера в ценовой конкуренции
-
Цена и поведение покупателя
-
Товарные стратегии и ценообразование
Модуль 7
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОМО АКЦИИ И РАЗМЕЩЕНИЕ В МАГАЗИНЕ
-
Важность и сложность управления промо
-
Тактика промо в зависимости от роли категории и товарной стратегии
-
Классификация, особенности и цели применения ценовых промо
-
Обзор механик промо и задачи, которые они решают
-
Оценка эффективности промо
-
Оценка эффективности использования торговой площади магазина
Модуль 8
ГОДОВОЙ ЦИКЛ УПРАВЛЕНИЯ КАТЕГОРИЕЙ
-
Колесо менеджера
-
Коммерческая стратегия компании и вклад категорийного менеджера
-
Как изменения в поведении покупателя влияют на розничную торговлю
-
Тренды развития современного ритейла
Как проходит обучение?
1
Вы получаете доступ к личному кабинету 24/7 на обучающей платформе и можете смотреть уроки в любое удобное для вас время сразу после оплаты
2
Выполняете домашние задания и получаете обратную связь от куратора
(в зависимости от тарифа)
3
Проходите тестирование для самопроверки, в конце курса сдаете экзамен
(в зависимости от тарифа)
4
По итогам выполненных домашних заданий и тестирований получаете сертификат об окончании курса
(в зависимости от тарифа)
Главные результаты курса:
Максимально эффективный ассортимент с точки зрения коммерческих KPI
Довольные клиенты, осуществляющие повторные покупки
Электронный диплом
.jpg)
Электронный диплом об окончании курса
(при успешной сдаче экзамена)
Отзывы
Получите КОНКРЕТНЫЙ инструментарий, ЧТО И КАК делать сегодня, чтобы УЛУЧШИТЬ ПОКАЗАТЕЛИ уже завтра!
Тариф
Самостоятельный
✵ Доступ к 8-ми модулям,
65 уроков
✵ Доступ к материалам 3 месяца с даты оплаты
✵ Индивидуальный график
обучения
✵ Тестирование для
самопроверки
✵ Получение итогового
сертификата
7900 гривен
Тариф
С куратором
✵ Доступ к 8-ми модулям,
65 уроков
✵ Доступ к материалам 6
месяцев с даты оплаты
✵ Индивидуальный график
обучения
✵ Проверка домашних заданий
и обратная связь от
куратора
✵ Тестирование и возможность
сдать экзамен (по желанию)
✵ Получение итогового
сертификата или диплома
11 600 гривен
*доступна рассрочка на 2 платежа
Тариф
VIP
✵ Доступ к 8-ми модулям,
65 уроков
✵ Доступ к материалам 8
месяцев с даты оплаты
✵ Индивидуальный график
обучения
✵ Проверка домашних
заданий и обратная связь
от куратора
✵ Тестирование и
возможность сдать
экзамен (по желанию)
✵ Получение итогового
сертификата или диплома
✵ Личная консультация
Катерины в конце курса
(90 минут)
25 000 гривен
*доступна рассрочка на 2 платежа
Любой, кто перестает учиться, стареет, и не важно, сколько ему лет: двадцать или восемьдесят. Любой, кто продолжает учиться, остается молодым. Самая большая вещь в жизни - это сохранить свой разум молодым (с)
Генри Форд
Ответы на часто задаваемые вопросы
1. Я никогда не обучался онлайн, получится ли совмещать обучение с моей основной работой?
Конечно, у вас все получится! Обучение в онлайн формате доступно в любое время в любой день недели. Вы просматриваете уроки так, как вам удобно, на удобной скорости. Главное - делать это регулярно. Курс по категорийному менеджменту рассчитан на 8 недель обучения, но доступен будет согласно вашему тарифу - 3, 6 или 8 месяцев.
Онлайн курс “Основы работы в eCommerce”, например, подразумевает 4 недели обучения, однако доступ у студентов от 3-х месяцев к обучающим материалам
2. Если я недавно приступил(а) к обязанностям категорийного менеджера, на сколько полезен мне будет курс?
Обучение категорийному менеджменту построено таким образом, что и начинающий менеджер, и профессионал смогут легко адаптировать полученные новые знания в своей работе.
Тренинг построен по принципу “от простого к сложному”. То есть мы начинаем разбирать самые азы управления товарным ассортиментом в ритейле, двигаясь к максимально профессиональному уровню, используя самые современные инструменты управления. Курс точно будет полезен, так как все знания очень структурированы.
3. Если я считаю себя профессионалом в управлении товарным ассортиментом, насколько интересно мне будет обучаться?
Если вы уже давно управляете товарным ассортиментов в рознице или на стороне вендора, то сможете систематизировать свои имеющиеся знания и получить новые современные инструменты, чтобы быстрее и легче выполнять поставленные планы и цели. Полученные методики и рассмотренные на курсе кейсы наверняка дадут вам новые идеи, как повысить эффективность вашей работы или работы вашей команды.
Проведете детальный анализ своей выполненной работы и поймете, как разработать стратегию таким образом,чтобы совершить новый прорыв
4. Если мне не понравится данный онлайн курс, смогу ли я вернуть деньги?
Да, так к