Как управлять товарным ассортиментом в магазине для роста прибыли и оборачиваемости товарных запасов
РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ
КАТЕГОРИЙНЫЙ
МЕНЕДЖМЕНТ
СТАРТ обучения сразу после оплаты
ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА
создавать, поддерживать и развивать
эффективные, работоспособные товарные категории, отвечающие требованиям рынка,
удовлетворяющие потребности покупателей,
выполняющие KPI категории с учетом их роли и стратегии.
Категорийный менеджер - это ВЛАДЕЛЕЦ
товарной категории, который участвует во ВСЕХ процессах!
8500 гривен
599$ 499$
14200 гривен
1500$ 899$
25600 гривен
*доступна рассрочка на 3 платежа
*доступна рассрочка на 3 платежа
*доступна рассрочка на 3 платежа
2850 грн (99$)
4700 грн (166$)
8500 грн (299$)
*Цена актуальна до 31.01.2022
*Цена указана в долларах и может изменяться, в зависимости от актуального курса в день оплаты.
Вы задумывались над такими вопросами:
Как сформировать товарные категории, чтобы они были значимыми и успешными в портфеле компании?
Какое количество единиц продукции на полке в товарной категории будет оптимальным?
Как представить товар
на полке так, чтобы покупали
больше высокомаржинальных
товаров?
Как повысить маржинальность продаж каждой категории и улучшить оборачиваемость остатков?
Как играть на рынке с повышенной конкуренцией и выигрывать?
Как правильно выбирать товары для эффективных промо акций?
Для кого этот курс:
Для менеджеров, которые находятся на старте своего пути и планируют карьерный рост, хотят чувствовать себя увереннее и четко понимать какие действия с ассортиментом позитивно повлияют на рост профессионализма и выполнение KPI
Для менеджеров и руководителей среднего звена, которые хотят овладеть глобальными подходами в области стратегического менеджмента. Хотят укрепить фундамент коммерческих знаний и развить практические навыки для роста личных доходов или нового этапа в карьере
Для ТОП-менеджеров
и собственников бизнеса, которым необходимо внедрить категорийный менеджмент в своем бизнесе, хотят разобраться сами, обучить своих сотрудников и получить инструменты контроля команды с целью повышения доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Для всех, кто хочет освоить новые навыки эффективной работы с ассортиментом магазина и готов развиваться в этом направлении
Как же правильно «настроить» ассортимент, чтобы он мог называться сбалансированным? Для этого все категории должны быть соотнесены с определенной ролью, которую они играют в данном магазине (с)
После курса вы:
Сформируете востребованный товарный ассортимент с максимальной доходностью и оптимальной оборачиваемостью товарных остатков.
Внедрите или откорректируете
контроль KPI
Научитесь, как можно выполнить самые амбициозные цели и существенно увеличить продажи в условиях повышенной конкуренции
Поймете, как выбирать эффективные позиции для промо акций и правильно анализировать результат.
Внедрите правила мерчендайзинга и поймете, как это влияет на финансовый результат
Определите новую тактику взаимодействия с партнерами и сможете использовать авторские лайфхаки в переговорах
Автор курса
Катерина Паутова
_____
✓ Основатель и руководитель Академии ProResult
✓ 20+ лет карьеры в бизнесе
✓ Директор по продажам Philips Ukraine и LG Electronics и директор Цифротех в Болгарии
✓ Коммерческий директор COMFY, Технополис и АЛЛО Групп
✓ 10+ лет преподавательской деятельности в корпоративном секторе
✓ Более 200 бизнес-партнеров из 23 стран мира
✓ В одновременном управлении более 100 человек и 12 подразделений
✓ 3000+ переговоров на сумму более $3 млрд
✓ Ответственность за оборот ~ 1 млр $/год
Структура курса
Модуль 1
Никакой воды. ТОЛЬКО ОПЫТ, РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ от эксперта-практика
ВВЕДЕНИЕ В КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
-
Определение категорийного менеджмента
-
История возникновения категорийного менеджмента
-
СatMan - инструмент сотрудничества производителя и ритейлера. Цели и преимущества проекта
-
Товарная категория. Классическая схема категорийного менеджмента
-
Целевая аудитория и сегментирование покупателей
Модуль 2
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ
-
Алгоритм определения категории
-
Структурирование категории: миссия и путь покупателя. Дерево принятия решения (ДПР)
-
Отражение ДПР на площадке (offline, online)
-
Up-sell и Cross-sell в категорийном менеджменте
Модуль 3
РОЛИ КАТЕГОРИЙ И ТОВАРНЫЕ СТРАТЕГИИ
-
Роли категорий: целевая, основная, сезонная, удобная
-
Товарные стратегии: привлечение трафика, увеличение оборота, защита доли рынка, генерация прибыли, имидж, дифференциация
Модуль 4
ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАТЕГОРИИ. KPI КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА
-
Анализ эффективности категории: рыночные предпосылки развития категории, измеримые показатели, сравнительный анализ категории
-
KPI категорийного менеджера: товарные, финансовые, логистические, качественные
Модуль 5
СОЗДАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
-
Определение длины линейки: жизненные циклы товаров, отраслевой анализ, анализ ассортимента конкурентов, парадокс выбора, проверка выполнения KPI, Листинг / Делистинг
-
Ценовые сегменты в подкатегории
-
Брендовая стратегия: цели брендовой стратегии, правила построения линейки по производителям, критерии выбора поставщиков
Модуль 6
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
-
Три подхода в ценообразовании
-
Политика ритейлера в ценовой конкуренции
-
Цена и поведение покупателя
-
Товарные стратегии и ценообразование
Модуль 7
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОМО АКЦИИ И РАЗМЕЩЕНИЕ В МАГАЗИНЕ
-
Важность и сложность управления промо
-
Тактика промо в зависимости от роли категории и товарной стратегии
-
Классификация, особенности и цели применения ценовых промо
-
Обзор механик промо и задачи, которые они решают
-
Оценка эффективности промо
-
Оценка эффективности использования торговой площади магазина
Модуль 8
ГОДОВОЙ ЦИКЛ УПРАВЛЕНИЯ КАТЕГОРИЕЙ
-
Колесо менеджера
-
Коммерческая стратегия компании и вклад категорийного менеджера
-
Как изменения в поведении покупателя влияют на розничную торговлю
-
Тренды развития современного ритейла
Как проходит обучение?
1
Вы получаете доступ к личному кабинету 24/7 на обучающей платформе и можете смотреть уроки в любое удобное для вас время сразу после оплаты
2
Выполняете домашние задания и получаете обратную связь от куратора
(в зависимости от тарифа)
3
Проходите тестирование для самопроверки, в конце курса сдаете экзамен
(в зависимости от тарифа)
4
По итогам выполненных домашних заданий и тестирований получаете сертификат об окончании курса
(в зависимости от тарифа)
Главные результаты курса:
Максимально эффективный ассортимент с точки зрения коммерческих KPI
Довольные клиенты, осуществляющие повторные покупки
Электронный диплом
.jpg)
Электронный диплом об окончании курса
(при успешной сдаче экзамена)
Отзывы
Получите КОНКРЕТНЫЙ инструментарий, ЧТО И КАК делать сегодня, чтобы УЛУЧШИТЬ ПОКАЗАТЕЛИ уже завтра!
Тариф
Самостоятельный
✵ Доступ к 8-ми модулям,
65 уроков
✵ Доступ к материалам 3 месяца с даты оплаты
✵ Индивидуальный график
обучения
✵ Тестирование для
самопроверки
✵ Получение итогового
сертификата
5900 гривен
Тариф
С куратором
✵ Доступ к 8-ми модулям,
65 уроков
✵ Доступ к материалам 6
месяцев с даты оплаты
✵ Индивидуальный график
обучения
✵ Проверка домашних заданий
и обратная связь от
куратора
✵ Тестирование и возможность
сдать экзамен (по желанию)
✵ Получение итогового
сертификата или диплома
9600 гривен
*доступна рассрочка на 2 платежа
Тариф
VIP
✵ Доступ к 8-ми модулям,
65 уроков
✵ Доступ к материалам 8
месяцев с даты оплаты
✵ Индивидуальный график
обучения
✵ Проверка домашних
заданий и обратная связь
от куратора
✵ Тестирование и
возможность сдать
экзамен (по желанию)
✵ Получение итогового
сертификата или диплома
✵ Личная консультация
Катерины в конце курса
(90 минут)
19 900 гривен
*доступна рассрочка на 2 платежа
Любой, кто перестает учиться, стареет, и не важно, сколько ему лет: двадцать или восемьдесят. Любой, кто продолжает учиться, остается молодым. Самая большая вещь в жизни - это сохранить свой разум молодым (с)
Генри Форд
Ответы на часто задаваемые вопросы
1. Я никогда не обучался онлайн, получится ли совмещать обучение с моей основной работой?
Конечно, у вас все получится! Обучение в онлайн формате доступно в любое время в любой день недели. Вы просматриваете уроки так, как вам удобно, на удобной скорости. Главное - делать это регулярно. Курс по категорийному менеджменту рассчитан на 8 недель обучения, но доступен будет согласно вашему тарифу - 3, 6 или 8 месяцев.
Онлайн курс “Основы работы в eCommerce”, например, подразумевает 4 недели обучения, однако доступ у студентов от 3-х месяцев к обучающим материалам
2. Если я недавно приступил(а) к обязанностям категорийного менеджера, на сколько полезен мне будет курс?
Обучение категорийному менеджменту построено таким образом, что и начинающий менеджер, и профессионал смогут легко адаптировать полученные новые знания в своей работе.
Тренинг построен по принципу “от простого к сложному”. То есть мы начинаем разбирать самые азы управления товарным ассортиментом в ритейле, двигаясь к максимально профессиональному уровню, используя самые современные инструменты управления. Курс точно будет полезен, так как все знания очень структурированы.
3. Если я считаю себя профессионалом в управлении товарным ассортиментом, насколько интересно мне будет обучаться?
Если вы уже давно управляете товарным ассортиментов в рознице или на стороне вендора, то сможете систематизировать свои имеющиеся знания и получить новые современные инструменты, чтобы быстрее и легче выполнять поставленные планы и цели. Полученные методики и рассмотренные на курсе кейсы наверняка дадут вам новые идеи, как повысить эффективность вашей работы или работы вашей команды.
Проведете детальный анализ своей выполненной работы и поймете, как разработать стратегию таким образом,чтобы совершить новый прорыв
4. Если мне не понравится данный онлайн курс, смогу ли я вернуть деньги?
Да, так как доступ к курсу вы получаете сразу после оплаты курса. У вас есть две недели, чтобы понять, подходит ли вам данное обучение. Если нет, то до истечения двух недель мы готовы вам вернуть стоимость данной программы обучения (полная стоимость минус оплата комиссии за перечисление средств)
5. Переживаю, что не буду успевать совмещать работу и обучение, нет свободного времени, как быть?
Тренинг для категорийного менеджера состоит из 8 модулей, рассчитан на 8 недель обучения. В неделю в среднем вы тратите 2,5 часа на теорию и еще 30 минут на выполнение домашнего задания, если оно входит в ваш тариф. Если разделить на 7 дней, то в день вам необходимо до 30 минут потратить на обучение. 30 минут в день можно запланировать заранее и придерживаться данной методики. Если вы выбрали тариф тренинга “с куратором”, то вы будете регулярно получать обратную связь и напоминания о дедлайнах от нашего специалиста. Это очень поможет пройти весь курс легко и в срок.
6. Если у меня интернет магазин, будет ли мне полезен данный курс?
Курс по эффективному категорийному менеджменту будет полезен даже для управления онлайн продажами. Он раскрывает базовые принципы управления ассортиментом, промо, ценообразованием. Однако только в том случае, если вы можете позволит себе глубокое погружение в обучение. Длительность обучающих видео более 20 часов. Если у вас pure online store, исключающий офлайн магазины, и нет лишнего времени сейчас, то вам лучше обратить ваше внимание на наш курс Основы работы в eCommerce, посмотреть программу можно ЗДЕСЬ
7. Поможет ли мне курс по категорийному менеджменту выполнять планы и поставленные задачи в такое непростое время?
Как и в любое время (даже непростое) розничные магазины будут существовать, а люди будут в них приходить.
Ваша задача выстроить все процессы максимально правильно:
- разработать антикризисную товарную стратегию (оптимизировать товарные остатки, спланировать реальные продажи, скорректировать товарные матрицы)
- использовать правильные маркетинговые инструменты, чтобы сфокусировать внимание потребителей на необходимых товарах
- внедрить систему понятных метрик, чтобы отслеживать результат
- провести переговоры с ключевыми поставщиками и согласовать с ними новые метрики
Этому и не только вы научитесь на нашем курсе по эффективному категорийному менеджменту
8. Для каких сфер бизнеса будут полезны данные знания?
Для всех сфер бизнеса, в которых работают с товарным ассортиментом: бытовая техника, потребительская электроника, DIY, drogerie, аптеки, товары для дома, одежда и аксессуары, обувь, товары для домашних питомцев, оборудование, текстиль, мебель, туризм, сантехника и ремонт, канцелярия, игры, спорт, продукты питания (супермаркеты), алкоголь, автотовары, музыкальные инструменты, красота и здоровье, украшения, ювелирные изделия, товары для детей, инструменты, товары для сада и огорода, товары для бизнеса и услуги.
Данное обучение будет полезно не только, если вы представитель ритейлера, но даже если вы поставщик. Вы сможете досконально понять, как работает розница и как максимально эффективно построить с ней взаимовыгодный бизнес
9. Скажите рассматривается ли на курсе “Результативный категорийный менеджмент” тема планирования закупок?
Нет. Курс “Результативный категорийный менеджмент” дает очень глубокие знания по выбору эффективного ассортимента, формирование матриц в рознице, работе с поставщиками, правильным подходам в ценообразовании и выборе моделей в акции, проверке пространства магазина на эффективность использования. Блок “работы в закупках” находится у нас в другом курсе - “Коммерческий директор 2.0”. В этой программе отдельный модуль посвящен прогнозированию спроса, закупкам и формированию товарных запасов, также есть модуль “переговоры с поставщиками”
10. Если я сейчас руководитель отдела продаж в компании производителе, с какого курса вашей академии мне лучше начать обучение?
Мы всегда предлагаем идти от вашего клиента. Если ваши клиенты - крупные структурированные сети, то очень важно понимать, как они мыслят. Что движет принятием решений их менеджеров по закупкам. Какие факторы, кроме цены, помогут вам на переговорах. Рекомендуем вам курс “Результативный категорийный менеджмент”
Если ваши клиенты - различные каналы сбыта: интернет магазины, реселлеры, небольшие магазинчики, региональные и национальные сети, то очень рекомендуем вам пройти обучение на программе “Коммерческий директор 2.0”. Получить новые знания и навыки во всех сферах деятельности коммерческой организации.
Если ваши клиенты - только интернет магазины, вам также может быть интересен курс “основы работы в eCommerce”.
Желаем эффективного обучения!
Наши программы
10 модулей
105 уроков
22 часа теории
15 практических заданий
9 тестирований
7 модулей
40 уроков
8 часов теории
6 практических задач
7 тестирований
