Асортиментна політика та вибір постачальників у роздрібній торгівлі

Вітаємо!

Роздрібна торгівля є однією з ключових галузей економіки,
де стратегічне планування асортименту товарів та правильний
вибір постачальників визначають успіх бізнесу.

Асортиментна політика та відносини з постачальниками впливають на конкурентоспроможність компанії, рівень задоволеності клієнтів та її фінансові показники. У цій статті розглянемо основні аспекти асортиментної політики та важливість вибору правильних постачальників для роздрібних гравців.


01. Основні принципи асортиментної політики

Асортиментна політика ─ це стратегічне формування асортименту товарів, яке відповідає потребам цільової аудиторії та завданням компанії. Для успішної асортиментної політики необхідно враховувати такі принципи:
 

• Аналіз попиту. Вивчення потреб споживачів (особливо вашої цільової аудиторії) дозволяє визначити найбільш популярні товари та забезпечити їх наявність в асортименті.
   

• Конкурентний аналіз. Слід враховувати асортимент конкурентів для підтримання унікальності та конкурентоспроможності власної пропозиції.
   

• Формування категорій товарів. Групування товарів за категоріями спрощує управління асортиментом та полегшує навігацію
  для покупців.

02. Стратегії асортиментної політики
 

• Широкий асортимент. Включення в асортимент широкого спектру товарів задовольняє різноманітні потреби клієнтів,
  проте вимагає більших зусиль у управлінні запасами та логістиці.
   

• Глибокий асортимент. Орієнтація на глибину вибору товарів
  в одній ніші може підвищити ефективність продажу
  та задоволення клієнтів, спеціалізуючи асортимент.
   

• Ексклюзивний асортимент. Пропозиція унікальних товарів дозволяє відзначити компанію серед конкурентів та привернути увагу споживачів.

03. Вибір постачальників: ключові аспекти
 

• Кількість постачальників. Перш за все розрахуйте скільки постачальників вам потрібно мати. Кількість не повинна бути завеликою, щоб бути цінним партнером для кожного. З іншого боку, в асортименті магазина зазвичай мають бути присутні товари різних цінових сегментів, що досягається співпрацею
  з різними брендами.
  
  Також грамотний категорійний менеджер, коли формує товарну пропозицію для покупців, враховує попит на ринку та MS (market share) частки ринку різних виробників, що впливає на вибір відповідних постачальників та їх кількість.
   

• Надійність та якість. Вибір надійних постачальників є ключовим елементом успішної роздрібної торгівлі. Ефективна роздрібна мережа напрацьовує оптимальні виважені асортиментні матриці, які мають підтримуватися в усіх магазинах компанії.  Надійні постачальники забезпечують стабільність у постачанні товарів, вміють планувати попит та тримають буферні стоки на випадок неочікуваного зростання продажів. І, звісно, мають високу якість товарів, що сприяє задоволенню клієнтів.
   

• Цінова політика постачальників. Цінова стратегія постачальників безпосередньо впливає на рентабельність бізнесу. Найкраще співвідношення ціни та якості дозволяє роздрібній торгівлі забезпечити конкурентоспроможність. Важливо переконатися, що цінове позиціонування товарів постачальників відповідає ціновому позиціонуванню продавця.
   

• Гнучкість та логістика. Постачальники повинні мати гнучкі системи постачання, що дозволяє адаптуватися до змін в попиті. Ефективна логістика грає важливу роль у забезпеченні своєчасності та якості постачань.
   

• Тренди галузі. Обираючи постачальників, важливо оцінювати
  їх розвиток в динаміці, щоб не пропустити падіння чи появу нового лідера. Для цього варто вивчати становище на ринках інших країн, вивчати світову аналітику, відвідувати галузеві заходи та слідкувати за експертами.

Висновки

Асортиментна політика та вибір постачальників є важливими аспектами у роздрібній торгівлі, визначаючи успіх
та конкурентоспроможність бізнесу. Належне стратегічне планування асортименту товарів дозволяє відповідати потребам споживачів,
а правильний вибір постачальників забезпечує стабільність постачань та високу якість товарів. Успішний бізнес у роздрібній торгівлі вимагає уважного аналізу ринку, планування
та стратегічного співробітництва з правильними постачальниками.
 

Необхідно пам'ятати, що ринок постійно змінюється, тому регулярне оновлення асортиментної політики та взаємодія з постачальниками є ключем до успіху в роздрібній торгівлі

Якщо вам цікаво дізнатися більше успішних стратегій
та результативних підходів в комерції, ми будемо дуже раді
дати вам всі необхідні навички на курсах «Комерційний директор 2.0» та «Результативний менеджмент 2.0», чи навіть розробити для вас індивідуальну програму та план дій.