5 обязательных шагов к улучшению конкурентоспособности компании

Мало какое предприятие может похвастаться, что находится в «голубом океане». Обычно любая беседа предпринимателей переходит на споры, у кого отрасль более консолидированная, высококонкурентная и «красная».
 

Существуют обязательные стратегические задачи, которые следует выполнять компаниям, чтобы эффективно удерживать и наращивать свою долю рынка (Market share) и улучшать свою конкурентоспособность:

 

​

1. Анализ рынка и конкурентов

​

Первым и самым важным шагом в конкурентной борьбе является глубокий анализ рынка и конкурентов. Предприятие должно понимать и отслеживать, как развивается рынок, какие тенденции в нем определяются, а также характеристики конкурентов. SWOT (анализ сильных сторон, слабых сторон, возможностей и угроз) и PEST (глубокий анализ отрасли) анализы являются эффективными инструментами для получения полноценного представления о состоянии предприятия в контексте рыночной среды.
 

Специализированный анализ прямых конкурентов следует делать раз в 2-3 года или при значительных изменениях внешней среды (таких как полномасштабная война). Конечно, если вы монополист в своей нише, то можно не тратить на это время 😊

 

​

2. Инновации и технологический прогресс

​

Инновации и использование современных технологий могут предоставить предприятию значительное преимущество перед конкурентами. Внедрение новейших технологий производства, анализа данных, маркетинга и продаж улучшают эффективность сделок и обеспечивают способность реагировать на изменения сразу после их возникновения. Важно отдавать приоритет развитию технологических компетенций и своевременно внедрять нововведения. Если вы последний из всех игроков рынка внедряете обновленные технологические стандарты, расширяете ассортимент новыми технологиями и заимствуете новые подходы в коммуникациях с клиентами — ваша конкурентоспособность ухудшается. Конечно, если вы монополист в своей нише, то можно не тратить на это деньги 😊

​

 

3. Дифференциация продукции

​

Создание вашей личности- это важное конкурентное преимущество. Дифференциация может основываться на качественных характеристиках товаров, дизайне, инновациях или клиентском обслуживании. Клиенты, которые видят уникальность и преимущества в продукции, стандартах, атмосфере или обслуживании, готовы заходить к вам чаще или даже платить больше, что способствует повышению прибыльности предприятия. Конечно, если вы монополист в своей нише, то вы и так единственный и неповторимый 😊

​

 

4. Гибкие ценовые стратегии и маркетинг

​

Ценообразование является ключевым аспектом конкурентной борьбы. Правильно подобранные ценовые стратегии и маркетинговые подходы в продвижении привлекают новых клиентов и удерживают существующих. Скидки, акции, бонусные программы и спецпредложения являются эффективными инструментами для привлечения внимания потребителей. Современные подходы к маркетингу включают цифровые стратегии, использование социальных сетей, контент-маркетинг и другие инструменты для привлечения внимания клиентов. Однако важно уметь считать эффективность ваших акций, чтобы не потерять прибыльность. Конечно, если вы монополист в своей нише, то можно назначать цены только исходя из плановой наценки 😊

​

 

5. Развитие партнерских отношений

​

Создание стратегических партнерств с другими предприятиями приводит к взаимовыгодным соглашениям и обмену ресурсами. Это может быть совместное развитие новых продуктов, объединение усилий для более эффективного производства или взаимодействие в рамках маркетинговых инициатив.

​

Объединив усилия для действий, ориентированных на потребителя и унифицированных в соответствующих цепях мерчендайзинга, маркетинга и поставок, производители и ритейлеры могут достичь общих целей – улучшить клиентский опыт и получить более удовлетворенного и лояльного пользователя. Что повышает вероятность повторных покупок, рост продаж и доли рынка. Конечно, если вы монополист в своей нише, то можно часто менять партнеров исходя из ваших тактических целей 😊

 

​

Выводы

​

Говоря в шутку, реально ли многие предприниматели хотели бы иметь монополию в своей нише или на своей территории? Но пока этого нет, бизнес идет в конкурентной среде и требует определения методов и стратегий конкурентной борьбы для успешной бизнес-стратегии. Каждая компания должна постоянно усовершенствовать свои подходы и учитывать изменения в экономической и социокультурной среде. Эффективный анализ, инновации, дифференциация, гибкие ценовые стратегии, маркетинг и партнерство – это все важные составляющие, способствующие достижению высокой конкурентоспособности и стабильного развития предприятия.