​5 обов’язкових кроків до покращення конкурентоспроможності компанії

Мало яке підприємство може похизуватися, що перебуває у «блакитному океані». Зазвичай, будь-яка бесіда підприємців переходить на сперечання, в кого галузь є більше консолідованою, висококонкурентною та «червоною». 
 

Існують обов’язкові стратегічні завдання, які потрібно виконувати компаніям,  щоб ефективно утримувати та нарощувати свою частку ринку (Market share) і покращувати свою конкурентоспроможність:
 

 

1. Аналіз ринку та конкурентів

​

Першим і найважливішим кроком у конкурентній боротьбі є глибокий аналіз ринку та конкурентів. Підприємство повинно розуміти та відслідковувати, яким чином розвивається ринок, які тенденції в ньому визначаються, а також характеристики конкурентів. SWOT (аналіз сильних сторін, слабких сторін, можливостей і загроз) та  PEST (глибокий аналіз галузі)  аналізи є ефективними інструментами для отримання повноцінного уявлення про стан підприємства в контексті ринкового середовища.
 

Спеціалізований аналіз прямих конкурентів потрібно робити раз на 2-3 роки або при значних змінах зовнішнього середовища (таких як повномасштабна війна). Звісно, якщо ви монополіст в своїй ніші, то можна не витрачати на це час 😊
 

 

2. Інновації та технологічний прогрес
 

Інновації і використання сучасних технологій можуть надати підприємству значну перевагу перед конкурентами. Впровадження новітніх технологій виробництва, аналіза даних, маркетинга і продажів поліпшують ефективність операцій і забезпечують здатність реагувати на зміни відразу після їх виникнення. Важливо надавати пріоритет розвитку технологічних компетенцій та вчасно впроваджувати нововведення. Якщо ви останній з усіх гравців ринку впроваджуєте оновлені технологічні стандарти, розширюєте асортимент новими технологіями та запозичуєте новітні підходи в комунікаціях з клієнтами — ваша конкурентоспроможність погіршується. Звісно, якщо ви монополіст в своїй ніші, то можна не витрачати на це гроші 😊

​

 

3. Диференціація продукції

​

Створення вашої особистості є важливою конкурентною перевагою. Диференціація може ґрунтуватися на якісних характеристиках товарів, дизайні, інноваціях або клієнтському обслуговуванні. Клієнти, які вбачають унікальність та переваги в продукції, стандартах, атмосфері чи обслуговуванні готові заходити до вас частіше або навіть платити більше, що сприяє підвищенню прибутковості підприємства. Звісно, якщо ви монополіст в своїй ніші, то ви і так єдиний та неповторний 😊

​

 

4. Гнучкі цінові стратегії та маркетинг

​

Ціноутворення є ключовим аспектом конкурентної боротьби. Правильно підібрані цінові стратегії та маркетингові підходи в просуванні привертають нових клієнтів та утримують існуючих. Знижки, акції, бонусні програми і спеціальні пропозиції є ефективними інструментами для залучення уваги споживачів. Сучасні підходи до маркетингу включають в себе цифрові стратегії, використання соціальних мереж, контент-маркетинг, та інші інструменти для залучення уваги клієнтів. Однак важливо вміти рахувати ефективність ваших акцій, щоб не втратити прибутковість. Звісно, якщо ви монополіст в своїй ніші, то можна призначати ціни лише виходячи з планової націнки 😊

​

 

5. Розвиток партнерських відносин

​

Створення стратегічних партнерств з іншими підприємствами призводить до взаємовигідних угод та обміну ресурсами. Це може бути спільний розвиток нових продуктів, об'єднання зусиль для ефективнішого виробництва або взаємодія в рамках маркетингових ініціатив.
 

Об'єднавши зусилля для дій, що орієнтовані на споживача та уніфіковані у відповідних ланцюгах мерчандайзингу, маркетингу та постачання, виробники та рітейлери можуть досягти спільної мети ─ покращити клієнтський досвід і отримати більш задоволеного та лояльного користувача. Що підвищує вірогідність повторних покупок та зростання продажів та частки ринку. Звісно, якщо ви монополіст в своїй ніші, то можна часто змінювати партнерів, виходячи з ваших тактичних цілей 😊

​

 

Висновки

​

Жартуючи, чи реально багато підприємців хотіли б мати монополію в своїй ніші або на своїй території? Але поки цього немає, бізнес йде в конкурентному середовищі і потребує визначення методів та стратегій конкурентної боротьби задля успішної бізнес-стратегії. Кожна компанія повинна постійно вдосконалювати свої підходи та враховувати зміни в економічному та соціокультурному середовищі. Ефективний аналіз, інновації, диференціація, гнучкі цінові стратегії, маркетинг та партнерства – це всі важливі складові, які сприяють досягненню високої конкурентоспроможності та стабільного розвитку підприємства.