Ассортиментная политика и выбор поставщиков в рознице

Приветствуем!

Розничная торговля является одной из ключевых отраслей экономики, где стратегическое планирование ассортимента товаров и выбор поставщиков определяют успех бизнеса.

Ассортиментная политика и отношения с поставщиками влияютна конкурентоспособность компании, уровень удовлетворенности клиентов и финансовые показатели. Рассмотрим основные аспекты ассортиментной политики и важность выбора правильных поставщиков для розничных игроков 

01. Основные принципы ассортиментной политики

Ассортиментная политика – это стратегическое формирование ассортимента товаров, которое отвечает потребностям целевой аудитории и задачам компании. Для успешной ассортиментной политики необходимо учитывать следующие принципы:

​

• Анализ спроса. Изучение потребностей потребителей (особенно вашей целевой аудитории) позволяет определить наиболее популярные товары и обеспечить их наличие в ассортименте. 

• Конкурентный анализ. Следует учитывать ассортимент конкурентов для поддержки уникальности и конкурентоспособности собственного предложения. 

• Формирование категорий товаров. Группировка товаров по категориям упрощает управление ассортиментом и облегчает навигацию для покупателей.

02. Стратегии ассортиментной политики 

• Широкий ассортимент. Включение в ассортимент широкого спектра товаров удовлетворяет разнообразные потребности клиентов, однако требует больших усилий по управлению запасами и логистике. 

• Глубокий ассортимент. Ориентация на глубину выбора товаровв одной нише может повысить эффективность продажи удовлетворения клиентов, специализируя ассортимент. 

• Эксклюзивный ассортимент. Предложение уникальных товаров позволяет отметить компанию среди конкурентов и привлечь потребителей.

03. Выбор поставщиков: ключевые аспекты 

• Количество поставщиков. Прежде всего рассчитайте, сколько поставщиков вам нужно иметь. Количество не должно быть слишком большим, чтобы быть ценным партнером для каждого. Кроме того, в ассортименте магазина обычно должны присутствовать товары разных ценовых сегментов,что достигается сотрудничеством с разными брендами.Также грамотный категорийный менеджер, когда формирует товарное предложение покупателям, учитывает спрос на рынке и MS (market share) доли рынка различных производителей,что влияет на выбор соответствующих поставщиков и их количество 

• Надежность и качество. Выбор надежных поставщиков – ключевой элемент успешной розничной торговли. Эффективная розничная сеть нарабатывает оптимальные взвешенные ассортиментные матрицы, поддерживаемые во всех магазинах компании. Надежные поставщики обеспечивают стабильность в снабжении товаров, умеют планировать спрос и держат буферные стоки на случай неожиданного роста продаж.И, конечно, обладают высоким качеством товаров, что способствует удовлетворению клиентов. 

• Ценовая политика поставщиков. Ценовая стратегия поставщиков оказывает непосредственное влияние на рентабельность бизнеса. Лучшее соотношение цены и качества позволяет розничной торговле обеспечить конкурентоспособность. Важно убедиться, что ценовое позиционирование товаров поставщиков соответствует ценовому позиционированию продавца. 

• Гибкость и логистика. Поставщики должны иметь гибкие системы снабжения, позволяющие адаптироваться к изменениям в спросе. Эффективная логистика играет немаловажную роль в обеспечении своевременности и качества поставок. 

• Тренды отрасли. Выбирая поставщиков, важно оценивать их развитие в динамике, чтобы не упустить падение или появление нового лидера. Для этого следует изучать положение на рынках других стран, изучать мировую аналитику, посещать отраслевые мероприятия и следить за экспертами.

Выводы

Ассортиментная политика и выбор поставщиков являются важными аспектами розничной торговли, определяя успехи конкурентоспособность бизнеса. Надлежащее стратегическое планирование ассортимента товаров позволяет отвечать потребностям потребителей, а правильный выбор поставщиков обеспечивает стабильность поставок и высокое качество товаров.

Успешный бизнес в розничной торговле требует тщательного анализа рынка, планирования и стратегического сотрудничества с правильными поставщиками.

Необходимо помнить, что рынок постоянно меняется, поэтому регулярное обновление ассортиментной политики и взаимодействие с поставщиками являются ключом к успеху розничной торговли.

Если вам интересно узнать больше успешных стратегий и результативных подходов в коммерции, мы будем очень рады предоставить вам все необходимые навыки на курсах «Коммерческий директор 2.0» и «Результативный менеджмент 2.0» или разработать для вас индивидуальную программу и план действий