top of page

Індивідуальна програма для компаній та підприємців

Стратегічний
розвиток категорій

Формуємо разом з вами ефективний товарний
асортимент для підвищення прибутку і покращення 
оборотності запасів

100% практична робота з вашими реальними даними.
Розрахунки, аналітика, конкурентний аналіз, висновки
та план дій

IMG_0209 копия 1-min(1).png

Катерина Паутова та Сергій Степанов 

Антикризові радники з розвитку бізнесу та корпоративного навчання комерційних команд. Автори курсу "Результативний категорійний менеджмент"

На прикладах вашого бізнесу відповідаємо на запитання разом з вами:

Як сформувати товарну категорію, щоб вона була продуктивною та успішною
в портфелі компанії?

Яка кількість одиниць продукції на полиці товарної категорії буде оптимальною?

Як подати асортимент на полиці, щоб купували більше високомаржинальних товарів?

Як підвищити маржинальність продажів кожної категорії
та покращити оборотність залишків?

Як обирати товари для результативних промо акцій?

Як ефективно розподілити торгову площу магазину?

Ця програма розроблена для керівників відділів та комерційних команд,
щоб вирішити наступні завдання:

Отримаєте чітко структуровані стратегії розвитку ваших категорій, які базуються на реальних даних та аналітиці, що дасть змогу ухвалювати обґрунтовані рішення та досягати поставлених KPI

Розробка та впровадження стратегій категорій:

Це ключовий етап стратегічного розвитку категорій, спрямований на оптимізацію товарної пропозиції відповідно до поточних і перспективних потреб ринку. Цей процес включає аналіз наявного асортименту, виявлення слабких місць і можливостей для поліпшення, а також інтеграцію нових товарів та виключення неприбуткових позицій

Формування нових асортиментних матриць відповідно до стратегій:

Робите крок за кроком необхідні розрахунки, берете участь
у підтримуючих онлайн зустрічах, готуєте презентацію на підставі аналітики, захищаєте Стратегії розвитку ваших категорій та нову асортиментну матрицю категорій. Контролюєте виконання планів продажів та робите коригуючі дії.

Практична робота і супровід наставників:

Жодних лекцій — тільки робота над розрахунком усіх необхідних показників, підготовка аналітики та висновків, аналіз конкурентів, оформлення всіх даних у презентацію заданого шаблону.

Folder_in_grey_surface_mockup копия-min(3).png

На час програми надається доступ до матеріалів курсу "Результативний категорійний менеджмент".

Як результат програми ви:

Разом з наставником сформуєте товарний асортимент з максимальною прибутковістю та оптимальною оборотністю товарних залишків.
​Запровадите або відкоригуєте контроль KPI

Frame 239.png

Разом з наставником оберете ефективні позиції для промо акцій та зрозумієте,
як правильно аналізувати результат.
Застосуєте правила мерчандайзингу
на полицях і виявите  вплив на фінансові показники

Frame 240.png

Разом з наставником створите план
з виконання амбітних цілей та суттєво збільшите продажі в умовах підвищеної конкуренції

Frame 241.png

Разом з наставником визначите нову тактику взаємодії з партнерами та зможете використовувати авторські лайфхаки
в переговорах

Frame 242.png

Ментори та наставники навчання

Сергій Степанов

  • 28 років кар’єри в бізнесі

  • Керівник Департаменту в Comfy

  • Керівник Департаменту в ГК Алло

  • Спеціаліст з формування нових сегментів ринку
    та виведення власних брендів (ВТМ)

  • За кар’єру продав 2,5 млн штук телевізорів

  • 100+ навчених підлеглих, які просунулися
    кар’єрними сходами завдяки менторству Сергія

  • 500+ дипломованих студентів

IMG_0219 копия-min 1-min.png

Куратор курсу "Результативний категорійний менеджмент"

Катерина Паутова

  • 20+ років кар'єри в бізнесі

  • Директорка з продажів Philips Ukraine, LG Electronics
    та директорка Цифротех в Болгарії

  • Комерційний директор Comfy, Технополіс та ГК Алло

  • 10+ років викладацької діяльності у корпоративному секторі

  • Понад 200 бізнес-партнерів із 24 країн світу

  • Одночасно керувала командами 100+ осіб та 12 підрозділами

  • 3000+ переговорів на загальну суму понад $3 млрд

  • Відповідальність за продажі ~ 1 млрд $ / рік

IMG_2503 копия-min.png

Авторка курсу "Результативний категорійний менеджмент"

Структура програми

Жодної води. Тільки досвід, реальні результати і рекомендації від експертів-практиків

Етап  1

Аналіз асортименту на рівні компанії

  • Аналізуємо продажі за товарними дивізіонами

  • Аналізуємо продажі за категоріями

  • Визначаємо статуси категорій з прибутковості та продажу

  • Визначаємо ролі категорій

  • Визначаємо стратегії категорій

Етап 2

Стратегія Категорій

  • Аналізуємо ринки категорій

  • Аналізуємо основні KPI

  • Аналізуємо досягнення і будуємо стратегію співпраці з партнерами

  • Аналізуємо ситуацію по RULE100

  • Аналізуємо, що генерує трафік

  • Аналізуємо, що генерує прибуток

  • Аналізуємо, які є точки диференціації

  • Аналізуємо, що працює на імідж

  • Знаходимо потенціал розвитку та покращення асортименту

Етап 3

Тактика Категорій

  • Визначаємо ДПР

  • Будуємо асортиментну матрицю

  • Визначаємо довжину товарних лінійок

  • Аналізуємо конкурентів онлайн і офлайн

  • Визначаємо цінові сегменти

  • Підбираємо SKU

  • Визначаємо брендову стратегію

  • Працюємо з додатковими продуктами для збільшення маржинальності

  • Формуємо календар промо

Етап  4

Торговий майданчик

  • Аналізуємо чи впроваджуємо формати магазинів

  • Аналізуємо наявні рівні матриць у категорій

  • Аналізуємо ефективність розподілу площі під категорії

  • Проводимо коригуючи дії

Етап  5

Цілі на майбутній період

  • Створюємо планові KPI категорій

  • Призначаємо цілі категорій (нови контракти, ексклюзивни бренди, покращення умов, іміджеві проекти)

Етап  6

Необхідні ресурси

Аналізуємо та впроваджуємо рішення щодо структури, бюджетів фінансування закупівель, реформату магазинів, змін в матрицях

Етап  7

Презентація стратегій категорій та їхній захист

Захист стратегій категорій та матриць

Етап  8

Впровадження змін

Щотижневий звіт про виконані зміни

Етап  9

Контроль показників

Щотижневий звіт KPI (Виручка, маржа, залишки, оборотність, коригувальні дії)

Етап 10

Підсумки спільної роботи

  • Презентація стратегій категорій

  • Захист оновлених асортиментних матриць

Ця програма — 100% практична робота з вашими реальними даними.
Розрахунки, аналітика, конкурентний аналіз, висновки та план дій.

Структура програми

Frame 243.png

1

Формується індивідуальний чат
із наставником курсу

2

Frame 244.png

На кожному етапі ви отримуєте шаблони завдань для виконання в зазначені терміни

Frame 245.png

3

Щотижня ви покроково готуєте звіти, цифри, необхідну аналітику.
За виконаними завданнями отримуєте зворотній зв’язок

4

Frame 246.png

Зворотній зв’язок
від куратора

Frame 247.png

5

Онлайн вебінари для розбору вагомих завдань

6

Frame 248.png

Замовник проєкту
2 рази на місяць отримує короткий звіт про статус проєкту

Frame 249.png

7

Проміжний підсумок проєкт — розроблена стратегія категорій,
яка враховує ринок, конкурентів, оптимальний асортимент, промо, торгівельний майданчик
і оновлену матрицю категорій
для кожного формату магазинів

8

Frame 250.png

Після захисту стратегії
та оновленої матриці супровід куратора, аналіз продажів та коригуючі дії протягом 3 місяців

У нас навчаються:

Відгуки наших учнів

Тарифы

Отримайте конкретний інструментарій,
що і як робити сьогодні, щоб покращити показники вже завтра

bottom of page