Індивідуальна програма для компаній та підприємців

СТРАТЕГІЧНИЙ
РОЗВИТОК КАТЕГОРІЇ

Формуємо разом з вами ефективний товарний
асортимент для підвищення прибутку і покращення
оборотності запасів

100% практична робота з вашими реальними даними
Розрахунки, аналітика, конкурентний аналіз, висновки та план дій

Катерина Паутова та Сергій Степанов

Антикризові радники з розвитку бізнесу та корпоративного навчання комерційних команд. Автори курсу "Результативний категорійний менеджмент"

На прикладах вашого бізнесу відповідаємо на запитання разом з вами:

Як сформувати товарну категорію, щоб вона була важливою та успішною
в портфелі компанії?

Яка кількість одиниць продукції на полиці товарної категорії буде оптимальною?

Як подати асортимент на полиці, щоб купували більше високомаржинальних товарів?

Як підвищити маржинальність продажів кожної категорії
та покращити оборотність залишків?

Як обирати товари для результативних промо акцій?

Як ефективно розподілити торгову площу магазину?

Ця програма розроблена для керівників відділів та комерційних команд,
щоб вирішити наступні завдання:

Ви отримаєте чітко структуровану стратегію розвитку ваших категорій, які базуються на реальних даних та аналітиці, що дасть змогу ухвалювати обґрунтовані рішення та досягати поставлених KPI

Розробка та впровадження стратегії:

Це ключовий етап стратегічного розвитку категорії, спрямований на оптимізацію товарної пропозиції відповідно до поточних і перспективних потреб ринку. Цей процес включає аналіз наявного асортименту, виявлення слабких місць і можливостей для поліпшення, а також інтеграцію нових товарів та виключення неприбуткових позицій

Формування нових асортиментних матриць відповідно до стратегії:

Робите крок за кроком необхідні розрахунки, берете участь
у підтримуючих онлайн зустрічах, готуєте презентацію на підставі аналітики, захищаєте Стратегію розвитку ваших категорій та нову асортиментну матрицю категорій. Контролюєте виконання планів продажів та робите коригуючі дії.

Практична робота і супровід наставників:

Жодних лекцій - тільки робота над розрахунком усіх необхідних показників, підготовка аналітики та висновків, аналіз конкурентів, оформлення всіх даних у презентацію заданого шаблону.

Folder_in_grey_surface_mockup копия-min(3).png

ЗАЛИШИТИ ЗАЯВКУ НА ПРОГРАМУ

На час програми надається доступ до матеріалів курсу "Результативний категорійний менеджмент".

Як результат програми ви:

Разом з наставником сформуєте товарний асортимент з максимальною прибутковістю та оптимальною оборотністю товарних залишків.
Запровадите або відкоригуєте контроль KPI

Разом з наставником оберете ефективні позиції для промо акцій та зрозумієте,
як правильно аналізувати результат
Застосуєте правила мерчандайзингу
на полицях і виявите вплив на фінансовий результат

Разом з наставником створите план
з виконання амбітних цілей та суттєво збільшити продажі в умовах підвищеної конкуренції

Разом з наставником визначите нову тактику взаємодії з партнерами та зможете використовувати авторські лайфхаки
в переговорах

Ментори та наставники навчання

Сергій Степанов

28 років кар’єри в бізнесі
Керівник Департаменту в Comfy
Керівник Департаменту в ГК Алло
Спеціаліст з формування нових сегментів ринку та виведення власних брендів (ВТМ)
За кар’єру продав 2,5 млн штук телевізорів
100+ навчених підлеглих, які просунулися по кар’єрним сходам завдяки менторству Сергія

Куратор курсу "Результативный категорийный менеджмент"

Катерина Паутова

20+ років кар'єри у бізнесі
Директор з продажів Philips Ukraine, LG Electronics та директор Цифротех в Болгарії
Комерційний директор COMFY, Технополіс та АЛЛО Груп
10+ років викладацької діяльності у корпоративному секторі
Понад 200 бізнес-партнерів із 23 країн світу
Одночасно керувала командами 100+ осіб та 12 підрозділами
3000+ переговорів на загальну суму понад $3 млрд
Відповідальність за продажі ~ 1 млрд $ / рік

Авторка курсу "Результативний категорійний менеджмент"

Структура програми

Жодної води. ТІЛЬКИ ДОСВІД, РЕАЛЬНІ РЕЗУЛЬТАТИ І РЕКОМЕНДАЦІЇ від експертів практиків

Етап 1

Аналіз асортименту на рівні компанії

Аналізуємо продажі за товарними дивізіонами
Аналізуємо продажі за категоріями
Визначаємо статуси категорій з прибутковості та продажу
Визначаємо ролі категорій
Визначаємо стратегії категорій

Етап 2

Стратегія Категорії

Аналізуємо ринки категорій
Аналізуємо основні KPI
Аналізуємо досягнення і будуємо стратегію співпраці з партнерами
Аналізуємо ситуацію по RULE100
Аналізуємо, що генерує трафік
Аналізуємо, що генерує прибуток
Аналізуємо, які є точки диференціації
Аналізуємо, що працює на імідж
Знаходимо потенціал розвитку та покращення асортименту

Етап 3

Тактика Категорії

Визначаємо ДПР
Будуємо асортиментну матрицю
Визначаємо довжину товарних лінійок
Аналізуємо конкурентів онлайн і офлайн
Визначаємо цінові сегменти
Підбираємо SKU
Визначаємо брендової стратегії
Працюємо з додатковими продуктами для збільшення маржинальності
Формуємо календар промо

Етап 4

Торговий майданчик

Аналізуємо чи впроваджуємо формати магазинів
Аналізуємо наявні рівні матриць у категорій
Аналізуємо ефективність розподілу площі під категорії
Проводимо коригуючи дії

Етап 5

Цілі на майбутній період

Створюємо планові KPI категорії
Впроваджуємо цілі категорії (нови контракти, ексклюзивни бренди, покращення умов, іміджеви проекти

Етап 6

Необхідні ресурси

Аналізуємо та впроваджуємо рішення щодо: структури, бюджетів фінансувфння закупівель, реформату магазинів, змін в матрицях

Етап 7

Презентація стратегії категорії та її захист

Захист стратегії категорії та матриць

Етап 8

Впровадження змін

Щотижневий звіт про виконані зміни

Етап 9

Контроль показників

Щотижневий звіт KPI (Виручка, маржа, залишки, оборотність, коригувальні дії)

Етап 10

Підсумки спільної роботи

Презентація стратегії категорії
Захист результатів стратегії категорії

Ця програма - 100% практична робота з вашими реальними даними.
Розрахунки, аналітика, конкурентний аналіз, висновки та план дій.

Структура програми

1

Формується індивідуальний чат
із наставником курсу

2

На кожний етап ви отримуєте шаблони завдань для виконання в зазначені терміни

3

Щотижня ви покроково готуєте звіти, цифри, необхідну аналітику.
За виконаними завданнями надається зворотній зв’язок

4

Зворотній зв’язок
від куратора

5

Онлайн вебінари для розбору вагомих завдань

6

Замовник проєкту
2 раза на місяць отримує короткий звіт про статус (проєкту)

7

Проміжний підсумок проєкту - розроблена стратегія категорії, яка враховує ринок, конкурентів, оптимальний асортимент, промо, торгівельний майданчик
і оновлену матрицю категорії для кожного формату магазинів