.webp)
.webp)
КАТЕГОРІЙНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ
У ЯКОМУ ГОЛОВНИЙ ГЕРОЙ — ТИ
Ця книга — про вхід у комерцію через життєві історії, про навчання через реальні ситуації, про роботу, в якій
Кожне рішення — це відповідальність.
Якщо ти джун — впізнаєш себе.
Якщо керівник — впізнаєш свого джуна.
«МАКС І КАТЕГОРІЙНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ». КНИГА ПЕРША: «ДЖУН»
.webp)
Бізнес-книга у форматі історії про молодого спеціаліста, який робить перші серйозні кроки у професії.
Книга пояснює категорійний менеджмент не сухою мовою теорії, а через реальні робочі ситуації.
Ще нещодавно Макс допомагав клієнтам, відповідаючи на дзвінки,
A тепер він відповідає за товари, залишки, ціни, полиці, промо та очікування цілої команди.
Він боїться не впоратися, помиляється, ставить безліч запитань, вчиться бачити за цифрами покупця — і поступово починає мислити як власник категорії.
Як формується асортимент?
Чому важлива логіка вибору клієнта?
Як ціна впливає на сприйняття магазину?
Чому промо може з’їсти прибуток?
Як молодий спеціаліст доростає до того, щоб брати відповідальність за бізнес-результат.
«МИ Ж ЗНАЄМО,
ЗНАЧИТЬ І ТИ ЗРОЗУМІЄШ»
KPI КНИГИ
Як все в комерції, ця книга наповнена числами:
280
Сторінок
8
Розділів
93
Терміни
5
Практичних додатків
13
Таблиць
24
Кольорових малюнки
ЦЕ НЕ ЗБІРКА ТЕРМІНІВ
Це повноцінний робочий інструмент для вашого росту в комерції.
Видавництво
ЗНАЙОМСЯ: МАКС
Макс — звичайний молодий спеціаліст, який отримав шанс перейти на новий рівень і не до кінця розуміє, що на нього чекає.
Його перший рік у категорійному менеджменті — це нескінченні таблиці, дзвінки, перші листи постачальникам, походи «в поля», суперечки з мерчандайзерами, переоцінки, помилки в промо, переговори, рев’ю й захист бюджету.
Він хоче швидко стати професіоналом. І саме тому ця історія працює: читач не просто дізнається, що таке категорійний менеджмент, а проживає з героєм шлях входу в професію — з усіма сумнівами, відкриттями, факапами й першими перемогами.
Саме тому ця книга не схожа на класичний підручник чи збірник теорії. Кожна ситуація, рішення та помилка Макса допомагають зрозуміти, як усе працює в реальному бізнесі.
ВСЕРЕДИНІ КНИГИ
Книга складається з восьми розділів про події першого року категорійника.
Кожен розділ завершується «Конспектом», який Макс ретельно веде, збираючи в нього теоретичні матеріали й практичні настанови від старших колег, які можна одразу застосовувати в роботі.
Розділ 01
ЯК ТИ, ДЖУНЕ? ТРИМАЮСЯ!
Перший день у комерційному департаменті: нові люди й задачі, проблемне питання та перше почуття відпові дальності.
Розділ 02
ДЕРЕВО УСПІХУ
Дізнаємося, як поку пець приймає рішення і чому категорія починається не з брендів.
Розділ 03
МИСТЕЦТВО ЦІНИ
Ціноутворення, маржа, KVI, перша ціна й сприйняття магазину відвідувачем через ціну.
Розділ 04
АСОРТИМЕНТНА МАТРИЦЯ: ПЕРЕЗАВАНТАЖЕННЯ
Формуємо асортимент категорій, маючи зовнішню аналітику та без неї.
Розділ 05
ПАРТНЕРСТВО ЯК СТРАТЕГІЯ
Переговори, сильна позиція, пошук взаємовигідних рішень і план Б.
Розділ 06
АКЦІЯ, ЩО З’ЇЛА ПРИБУТОК
Як промо збільшує продажі й впливає на прибутковість.
Розділ 07
ПЕРШИЙ МОМЕНТ ІСТИНИ
Підготовка до Performance review, перша серйозна оцінка роботи.
Розділ 08
ЗАХИСТ РІЧНОГО БЮ ДЖЕТУ
Як аргументувати рішення перед керівництвом і відстоювати план продажів своїх категорій.
КАТЕРИНА ПАУТОВА
ЗАСНОВНИЦЯ Й КЕРІВНИЦЯ АКАДЕМІЇ ПРАКТИЧНИХ ЗНАНЬ PRORESULT
В її професійному досвіді — понад два десятиліття у великому бізнесі на посаді директорки з продажів у компаніях Philips Ukraine і LG Electronics, директорки «Цифротех» у Болгарії, комерційної директорки COMFY, «Технополіс» та «АЛЛО Груп».
Понад 10 років викладацької діяльності у корпоративному секторі, досвід тисяч міжнародних переговорів і відповідальність за великі комерційні результати.
Саме тому головний герой книги не «ідеальний менеджер», а Макс — молодий спеціаліст, який боїться, сумнівається, вчиться, падає, піднімається й поступово знаходить своє місце в професії.
«Макс і категорійний менеджмент» — це спосіб Катерини передати професію не як суху систему правил, а як живий шлях людини в бізнесі.
За роки роботи з командами вона бачила, що сильні спеціалісти формуються через практику, помилки, аналіз, уважність до клієнта й готовність брати відповідальність.
КНИГА БУДЕ ЦІКАВА
Книга допоможе побачити ритейл зсередини: не з боку поли ці чи сайту, а з боку людей, які формують асортимент, встановлюють ціни та впливають на клієнтський досвід.
Можливо, саме така робота вам до вподоби?
Студентам і тим, хто шукає професійний шлях
Історія Макса показує, що перехід у комерційний напрям цілком реальний. Вона полегшує вхід у професію: допомагає розібратися в типових задачах, помилках, поняттях, робочих ситуаціях і логіці, яку в перші місяці роботи зазвичай доводиться збирати по шматочках.
Працівникам стартових позицій у бізнесі та початківцям у категорійному менеджменті
Можливість подивитися на звичні процеси свіжим поглядом, упорядкувати накопичений досвід і переосмислити власні підходи до управління категорією, перемовин, промо та бюджетування.
Досвідченим категорійним менеджерам
Це інструмент для онбордингу й розвитку людей.
Книга забезпечує спільну мову в команді, пояснюючи, що таке категорія, ДПР, матриця, перша ціна, KVI, промо, партнерство з постачальниками й відповідальність за результат.
Керівникам комерційних команд
Книга допоможе побачити ритейл зсередини: не з боку полиці чи сайту, а з боку людей, які формують асортимент, встановлюють ціни та впливають на клієнтський досвід.
Можливо, саме така робота вам до вподоби?
Студентам і тим, хто шукає професійний шлях
ХОЧЕТЕ ЗАМОВИТИ КНИГУ ДЛЯ КОМАНДИ?
Як книга допомагає бізнесу
Швидше адаптувати нових категорійних менеджерів;
Сформувати єдине розуміння категорійного менеджменту в команді;
Синхронізувати роботу комерції, маркетингу та логістики;
Скоротити час на внутрішнє навчання;
Створити спільну базу знань для команди.
ФОРМАТИ КОРПОРАТИВНОЇ СПІВПРАЦІ:
Книга + зустріч із авторкою — лекція, Q&A або обговорення книги з командою.
Книга + воркшоп — розбір практичних кейсів і робочих ситуацій.
Книга + корпоративне навчання — програма для адаптації та розвитку співробітників.
Корпоративний книжковий клуб — спільне читання й обговорення книги в команді.
Партнерські рішення — для бізнес-шкіл, навчальних центрів та L&D-команд.
Брендоване видання — суперобкладинка з логотипом компанії для корпоративного подарунка.
ЧИТАТИ УРИВОК
…Вранці спокій кудись зник. Непомітно прошмигнути повз відчинені двері кабінету не вдалося:
— Максе, зайди! — почув він оклик у спину.
Просто у куртці й з рюкзаком він майже рухнув на стілець навпроти. Очима вивчав обличчя, спрямоване в монітор. «Пан чи пропав?»
— Доброго ранку, Олено Миколаївно!
Шефиня здавалася навіть спокійнішою, ніж зазвичай, хоч внутрішню зібраність видавала та сама уважна усмішка.
— І тобі, друже… Дивись, щодо твоєї роботи, — без розминки заговорила вона, поглядом скануючи таблиці. — Почнемо з легкого. Сумки-рюкзаки — повністю згодна з пропозиціями, аргументами і підходом. Так, тестуємо на найбільшому магазині. Якщо преміум навіть там не піде, масштабувати не можна. Але думаю, все буде добре. Тільки презентуй продавцям USP нових виробників — це не першу ціну продавати.
— Так. Звісно. Підготую особливості й родзинки.
— Тепер миші. Ух… — довгий видих.
Макс скам’янів. «Невже все дарма?»
— Так, твоя асортиментна матриця значно привабливіша для клієнта, ніж те, що маємо зараз. Це точно підніме продажі. Щодо оборотності — треба пропрацювати запаси на кожному гачку й перейти на автопоповнення. Тут я також налаштована позитивно.
Вона зробила паузу й подивилася йому в очі:
— Мене турбує інше — маржа. Всі моделі, які ти додаєш, це хіти. Вони займуть значну частку продажів і, з маржею, нижчою за наші поточні показники, потягнуть вниз доходність усієї категорії…
У Макса пересохло в горлі:
— Тобто нічого не змінювати?
— Чому ж? Я цього не казала, — керівниця відклала мишку, повернулася від монітора і всміхнулася. — Ми будемо наполягати на кращих умовах. Готуйся до перемовин…
%%%
.webp)
ДОПОМОГА
Треба змінити адресу доставки, щось уточнити стосовно відправки, оформити корпоративне замовлення, вирішити якесь питання?
Залиш заявку або напиши нам ー ми вс е владнаємо!
FAQ
Це художньо-практична бізнес-книга. У ній є герой, сюжет і живі робочі ситуації, а кожен розділ розкриває конкретну тему категорійного менеджменту й завершується підбіркою теоретичних і практичних матеріалів у форматі «Конспекту Макса».
Це художня книга чи підручник?
Чи підійде книга тим, хто ще не працює в категорійному менеджменті?
Так. Книга проведе тебе шляхом, який проходять більшість новачків у професії: від перших запитань і помилок до розуміння логіки рішень та впевненої роботи з категорією.
Чи буде вона корисною досвідченим спеціалістам?
Так. Досвідчені категорійні менеджери, закупівельники й керівники побачать у книзі знайомі процеси, зможуть переосмислити власний досвід і використати її як матеріал для онбордингу молодих спеціалістів і навчання команд.
Ця книга — тільки для ритейлу?
Основне середовище книги — ритейл, але її логіка буде корисною всім, хто працює з асортиментом, продажами, цінами, постачальниками, продуктами, клієнтським досвідом і комерційними рішеннями.
Чи буде книга корисною представникам продажів?
Так. Вона допоможе краще зрозуміти, як мислять категорійні менеджери та які задачі вони вирішують щодня. Завдяки цьому перемовини з торговельними мережами виходитимуть за межі обговорення характеристик товару, цін чи акцій.
Ти будеш краще знати реальні потреби ритейлу, а отже зможеш будувати сильніші аргументи та знаходити рішення, вигідні для обох сторін.
Чи можна замовити книгу для команди?
Так. Для корпоративних клієнтів можна підготувати пакет: книги для команди, вступна лекція, воркшоп, навчання або книжковий клуб із авторкою.
Де придбати книгу?
Під час передзамовлення книгу можна придбати на нашому сайті. Після виходу з друку ми додамо тут перелік книгарень, де її можна буде знайти.
Коли книга буде готова до відправки?
Друк книги запланований на серпень 2026 року, але ми в Україні. Тож ні в чому не можна бути впевненими на 100%, лише на 99% 😉.
На знак подяки за твою довіру та очікування під час передзамовлення книгу можна придбати за акційною ціною та з автографом авторки.
Щойно фізичний друк розпочнеться, ми повідомимо наших покупців. У разі затримок також обов’язково повідомимо.
Які умови доставки в Україні?
Обери зручне відділення або поштомат Нової пошти. Доставка оплачується за тарифами перевізника під час отримання.
Будь ласка, перевір книгу на наявність пошкоджень одразу при отримау відділенні.
Чи є міжнародна доставка?
Так. Книга «Макс і категорійний менеджмент» готова їхати до своїх читачів у відділення Нової пошти по всьому світу. Якщо є Нова пошта — є і доставка.
Щоб уникнути додаткових митних платежів, ми рекомендуємо замовляти не більше двох книг в одній посилці.
Які умови повернення товару?
Відповідно до Постанови Кабінету Міністрів України від 19 березня 1994 р. № 172 друковані видання належної якості обміну та поверненню не підлягають.
Повернення або обмін можливі лише у випадку поліграфічного браку, що призводить до втрати або спотворення інформації: відсутність сторінок, відсутність частини друкованого тексту, сторінки, пошкоджені під час друку, перевернуті сторінки тощо.
У разі виявлення таких недоліків ти маєш право повернути або обміняти книгу протягом 14 днів з моменту отримання.
Якщо ти виявив(-ла) брак, напиши нам на адресу info@proresultat.com, і ми допоможемо якнайшвидше розв’язати це питання.
Будь ласка, також перевір книгу у відділенні Нової пошти на наявність пошкоджень, отриманих під час транспортування, адже такі випадки підлягають врегулюванню через перевізника.
