Вітаю, я

Катерина Паутова

Стратегічна наставниця
і антикризова радниця з розвитку бізнесу та корпоративного навчання комерційних команд

Записатися на сесію

Підсилюю кращих!

10+

років комерційний
директор в COMFY
та АЛЛО

10+

років директор з продажів в Philips, LG Україна.

Директор Цифротех Болгарія

25+

років експертизи
в Sales&Marketing

4-100

осіб в моїх командах

200+

партнерів
з 24 країн світу

3000+

проведених перемовин

До мене звертаються

Налагодити систему мотивації персоналу

Впровадити стратегічне планування закупівель, продажів та акцій

Налаштувати комерційну звітність

Збільшити частку ринку

Започаткувати категорійний мененджмент та стратегічне управління товарним асортиментом

Провести атестацію персоналу

Вибудувати асортиментну стратегію

Підвищити ефективність використання товарних запасів та торговельних площ

Відкоригувати ціноутворення товарів та послуг

Покращити доходність

Реструктуризувати комерційний департамент (відділи категорійних менеджерів, закупників, маркетингу та продажів)

Підняти продажі

До мене звертаються

Підняти продажі

Налагодити чи покращити систему мотивації персоналу

Впровадити стратегічне планування закупівель, продажів та акцій

Налаштувати комерційну звітність

Почати забирати частку ринку

Започаткувати категорійний мененджмент та стратегічне управління товарним асортиментом

Провести атестацію персонала

Вибудувати асортиментну стратегію

Підвищити ефективність використання товарних запасів та торговельних площ

Відкоригувати ціноутворення товарів та послуг

Покращити доходність

Напрямки діяльності:

Повний аудит комерційної функції (управління асортиментним портфелем, закупівлі, продажі, маркетинг)
Презентація висновків аудиту та пропозицій по вдосконаленню
Затвердження KPI проєкту
Розробка комерційної стратегії. Асортиментна частина: структура брендового портфелю, ВТМ та ексклюзиви, ключові категорії та супутні товари/послуги, ціноутворення та позиціонування
Розробка комерційної стратегії. Маркетингова частина: аналіз ефективності акції, систематизація промо, планування річного промо календаря
Розробка комерційної стратегії. Товарні залишки: цільові залишки на складах та в магазинах ефективність використання торговельної площі
Реструктуризація відділів, постановка системи мотивації та KPI
Супровід команди протягом кварталу, контроль показників, коригуючі дії

Стратегування комерційної функції

Аналіз поточної ситуації
Побудова аналітики
Фіксація зон росту (в асортименті, ціноутворенні, промо)
Побудова дерева каталогів
Ролі та стратегії всіх категорій
ДПР всіх категорій
Розробка плану дій та захист Асортиментних стратегій всіх категорій
Аналіз перемовин
з партнерами
Перевірка структури на ефективність
Адаптація системи мотивації та KPI
Впровадження промо циклів
Перевірка та коригування ефективності використання торговельної площі

Впровадження категоргійного менеджменту

Інтерв'ю ключових співробітників
Аналіз показників продіжів, NPS, GFK та інших джерел інформації
Стор чек
Аналіз ринка та конкурентів
Інтерв'ю B2B клієнтів
Тайний покупець
Презентація висновків
та рекомендаці

Аудит комерційної функції 360⁰

Атестація персоналу до навчання
Проходження програми в запису
в зручний час
Тестування, розбір відповідей
Практичні домашні завдання
і зворотній зв'язок від куратора
Вебінари на обрані теми на базі атестації
Груповий чат для питань та відповідей і додаткової інформації
Складання іспиту
Рейтинг студентів
Дипломи/сертифікати про закінчення курсу

Корпоративні
навчальні програми

Знайомство с ключовими запитами
Проходження курсу "Комерційний директор 2.0" (20 годин предзаписаних тем: управління асортиментом, товарними залишками, маркетинг, логістика, бюджетування).
Розгляд актуальних питань та бізнес ситуацій в заданих темах
на індивідуальних зустрічах
Виконання практичних завдань
на реальних даних для підготовки комерційної стратегії
Підготовка та захист комерційної стратегії